自媒體營銷該怎麼做

　　打造有腔調的自媒體IP公眾號本質上也是一個產品，任何的營銷本身都不能脫離產品根本。在內容同質化的今天，擁有獨具特色的產品才能在競爭中勝出。除了那些頭部大號之外，很多中小號也能獲得很好，是因為已經擁有非常鮮明的賬號人格化。關於如何打造有腔調的自媒體賬號，才能在擁有很強的變現能力和粉絲粘性。什麼是有腔調？就是差異化，有鮮明的個性特點。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”，看到神轉折軟文，我們第一聯想到“顧爺”，這就是腔調。

　　清晰定位，深耕垂直領域自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最後，水就會越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。這是什麼意思？這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號，都是特定領域裡的佼佼者。如果你想什麼都吃，結果什麼都吃不上。隨便從新榜500強大號裡看看，有幾個賬號是什麼都寫的？很多人都懂這個道理，但卻很難堅持下去。原因很簡單，浮躁。看到別人追逐熱點，做娛樂八卦的內容好像很快出爆文，漲粉絲。於是，心裡多少也是會有所觸動。要想有成績，就要耐得住寂寞。使用者不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會一直被忽悠。如果你用真心對待你的讀者，他們也會用真心回報你的真正。即使漲粉很慢，你也不用著急，口碑會如滾雪球般慢慢滾大的。

　　團隊化運營，抱團推廣越是往後，我們會發現，單純依靠個人創作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個人的知識是有限的，持續的輸出必然會有知識空虧的一天。雖然我們可以透過熱點抓取，讀者互動才保證擁有新鮮的創作素材。但無論如何，團隊化、抱團式的運營更容易產出爆文和穩定的優質內容輸出。如今我們看到的優秀的賬號都是團隊化運作的，包括咪蒙這樣的大號。為什麼我們看到團隊運作的大號更容易出爆文呢？因為他們每一篇文章，從選題，到標題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風暴。這使得他們更容易找到使用者的痛點所在。另外，團隊化運營的好處在於，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團隊成員結構的組成一般都是互補性比較強的，有的有很強的商務能力，而有的有很強的內容創意，如此下來，就能夠在各個點上都有所突破。單兵作戰的個人自媒體，可以做好內容編寫就已經阿彌陀佛了。一個平臺的使用者和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做使用者推廣，還是做爆文和商業變現，只有抱團推廣，你才能做大。一個人幹，是牛人，兩個人三個人幹，那是格局。

　　迴歸價值原點，迴歸內容本身想一想，做雞湯情感的，你的號有沒有給人帶來精神寄託？做知識分享的，你有沒有真正幫助到你的使用者能力的提升？如果迴歸價值原點，我們提供了多少價值給使用者？這就是你未來能否長久生存下去的根本。在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，只有1000個粉絲能否養活自己？答案是可以。如果你給使用者提供的價值讓他覺得撿了個大便宜。那麼，使用者是完全願意付出相應的報酬的。內容依然為王，內容就是你的產品。大多數的企業在做新媒體的時候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯特錯。我看過很多小號憑藉一篇爆文大號紛紛轉載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。深耕內容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。

　　嘗試多種內容形式表達，提升內容穿透當可選擇的公眾號越來越多，使用者流失越來越嚴重，公眾號開啟率越來越低。如何留住老使用者，如何做使用者拉新？小編的答案是，讓自己的能力多提升一點。想做自媒體，可不是簡單的會碼碼字就行了的。除了要有優秀的內容生產能力，還要嘗試一些新鮮內容表達方式。不同的使用者，對於不同的內容感知度是不一樣的。在2017年，我們看到大部分優秀的原創自媒體大號除了文字創作之外，還會開設各種音訊、微課分享、社群運營、直播、峰會沙龍組織等。透過不同形式的內容，提升內容和品牌在使用者的穿透觸達，有的時候，不在於你做得有多好，而是在於你給使用者傳達的誠意。

　　自媒體營銷的資訊內容設定“小心機”現在，自媒體人做自媒體營銷的越來越多，但是真正能夠被使用者接收到的資訊又有多少呢?所以在資訊發出的時候，可以利用自媒體營銷設定一點簡單的“小心機”來絆住使用者，讓他們主動接受我們的資訊內容。比如邏輯思維公號，它的自媒體營銷方式很簡單又與眾不同：每天早上推送一條語音，語音內容包含了每日推送的圖文關鍵詞，當用戶收聽後回覆了關鍵詞，才能夠獲得每日的圖文推送。這個自媒體營銷的“小心機”不復雜，又保證了使用者的資訊接收。

　　自媒體營銷要善於製造噓頭，達到裂變傳播的效果 有了熱點噓頭，才有了吸引使用者視覺停留的可能性。自媒體人消費現在已經成為了一件廣為人知的事情，如何利用熱點事件進行自媒體營銷的二度營銷，這就顯得尤為重要了。在邏輯思維的自媒體營銷中，有一次關於“papi醬的廣告貼片究竟能拍賣到什麼價格”這件事，激起了雙方粉絲的討論，並且由粉絲帶起來的周邊圈外人士的熱議，這就達到了自媒體營銷的二度營銷，實現了裂變傳播

　　自媒體營銷要對產品分類營銷 正如人也分為三六九等一樣的，不同的人對於產品也有不同的需求。做自媒體營銷要充分的瞭解使用者，並且對使用者進行分類營銷，實現更加高效的資訊傳播。在自媒體人的市場裡，做自媒體營銷是一個輔助，有了一個好的輔助才有了成功的可能性。簡言之就是自媒體人想要做好自媒體營銷，就是要深入的瞭解自己的使用者，發現使用者的樂趣點，因地制宜，這樣才是正確的自媒體營銷之道。

　　1、資料分析，做自媒體營銷，首先要考慮資料和營銷邏輯，這就是資料分析。只有將自媒體營銷建立在一定的資料上，才能找到突破口。

　　2、使用者畫像，有了資料的支援，企業就可以為客戶做一個清晰的畫像，旨在構建客戶喜歡看什麼，客戶關注的方向等。

　　3、產品體驗，產品的體驗在自媒體營銷平臺主要是展示自己產品的優點和質量，還有銷售平臺。客戶點進去之後體驗如何，每個關節是否展示到位，對於產品在自媒體營銷平臺是一個很彙總要的環節。

　　4、自媒體佈局，自媒體營銷平臺太多，但是運營好一個賬號需要花費的心思是很重要的。目前主流的自媒體營銷平臺就是微博和微信，要集中經歷做好2個自媒體營銷平臺的佈局，不要求多，只求精。

　　5、傳播策略，在玩自媒體營銷的時候必須追求差異化，追求符合自己產品的文化個性，才能在眾多的自媒體營銷競爭中顯露獨特，傳播策略就是要跟上社會的熱點，最重要的是讓客戶能夠參與其中。