證券經紀人要做什麼

　　證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介並收取佣金的證券商。它可分為三類，即佣金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。從業者要透過證券從業資格考試獲得從業資格後才能從事證券經紀業務。

　　證券經紀人的職責：

　　證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是透過證券經紀人來買賣證券的。證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，透過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（佣金）。

　　經紀人所學專業：金融學、經濟學、市場營銷、會計、財務管理、經濟法、稅法、心理學，財務管理，商務外語，商業談判與合同，對外貿易理論。

　　經紀人簡介：是指為市場上買賣雙方提供中介服務從中收取佣金的人。經紀人可分交易商經紀和代理經紀兩大類，前者只為專業的做市商服務，後者則為機構或個人投資者服務。按我國《辭海》說法，是買賣雙方介紹交易以獲取佣金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒佈《經紀人管理辦法》指出：“本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。

　　1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　2、優秀的經紀人是那些態度比較好、知識豐富、服務周到的人。

　　3、對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。

　　4、必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是比較好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　5、獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。

　　6、對客戶有益的事情要多做，超出他的預期，在拜訪客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。

　　以上就是關於房產經紀人公司要做什麼的內容介紹了，透過以上的相信大家都有所瞭解了，相信大家都有所瞭解了。