銀行營銷方案範文

　　1、純農區的農戶：對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，並在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。

　　2、城中村村民：對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，並要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯絡，並且還能夠實現營銷鏈的外延，並且對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。

　　3、社群居民：由於社群居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社群居民貸款一律採取抵押的方式進行，金額以評估價值並參照市場價確定合理的抵押率來定。

　　4、個體工商戶：對於在同一市場裡的個體工商戶，採取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，並由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，並對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。

　　第一節:策劃概述

　　銷售策劃一般指:專案銷段劃分及促銷策略怎排，專案的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等

　　第二節:銷售策劃與專案策劃的區別

　　簡單而言，二者區別在於專案策劃是綱，銷售策劃則是目，綱舉才能目張。

　　一:專案策劃所包涵內容:

　　(一)市場調查

　　專案特性分析、建築規模與風格、建築佈局和結構、裝修和裝置、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議

　　(二)目標客戶分析

　　經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭

　　文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

　　(三)價格定位

　　理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

　　(四)入市時機、入市姿態

　　(五)廣告策略

　　廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

　　(六)媒介策略

　　媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

　　(七)推廣費用

　　現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售檔案、售樓書等)、媒介投放

　　二:銷售策劃所包涵內容:

　　(一)銷售現場準備

　　(二)銷售代表培訓

　　(三)銷售現場管理

　　(四)房號銷控管理

　　(四)銷售階段總結

　　(五)銷售廣告評估

　　(六)客戶跟進服務

　　(七)階段性營銷方案調整

　　1、網路營銷環境分析：當前，我國飼料新增劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料新增劑網路營銷專案沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好專案的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料新增劑行業，飼料新增劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　2、專案好處：藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

　　3、整體思路：針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

　　4、業務流程：網站規劃建設——網站推廣——目標客戶獲取資訊——訪問網站——網上或電話諮詢——線下約談——成交——售後服——轉介紹。

　　5、公司運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前專案經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯絡方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。