銷售資料分析怎麼做

　　1、按月統計前兩年的資料，然後做成圖表形式，對比前兩年的發展走勢有什麼不同和相似之處，大概就能判斷該商品在一年中的銷售表現了。

　　2、還需要看客戶的穩定性，如果該購買不穩定還是需要排除這些資料再來分析。如果能統計到每月的進貨數量就更好了，這樣你就能判斷銷量不好的原因是不是因為沒有及時補貨引起的，如果是的話就需要調整自己的補貨週期。

　　從銷量入手：

　　1、與去年同期相比查詢銷量下降原因；

　　2、從滯銷品查詢，主要分析零銷售商品；

　　3、應季商品銷量分析；

　　4、分析各區銷售佔比；

　　5、促銷活動開展時的銷量變化。

　　從價格體系入手：

　　1、認真研究周邊商圈價格情況與己對比；

　　2、根據毛利額的情況看價格設定是否合理；

　　3、進價分析。

　　從商品結構入手：

　　1、根據各類商品購買力找出缺品；

　　2、在同系列供應商的增加或減少對銷售的影響；

　　3、正確掌握“二、八”原則。

　　使用資料分析工具來做資料分析，簡單的資料分析可以使用Excel，複雜的可以使用SPSS、SAS、MATLAB、SQL server等分析工具。 做好資料分析的前提是要收集有效的原始資料，必要時可運用一些統計方法進行資料的有效性判定和剔除，然後利用資料分析工具尋找規律，比如利用excel中的篩選、排序、相關分析、透視表以及圖表等工具來進行資料的分類，資料的變化趨勢研究以及各組資料間的相關性分析等。