搭建駕校中的航母,駛向安全的彼岸。
感受周到服務,體驗快樂學車。
目標就是動力,駕車技術就是生命。
好的學校,好的教練,才能成就一名好的司機。
服務讓您滿意,技術保證安全。
車好不如駕的好,校好才是真的好。
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1、抓住學員的心。現在許多家長都比較尊重孩子的意見,在選擇學校時,大多是帶著孩子一起去,只要孩子喜歡家長不會太反對。這時招生老師就要注意了,儘量在第一次見面就記住孩子的名字、生日、興趣愛好;多讚美孩子、免費給孩子補課。一定要抓住孩子的心,要真誠,不落俗套,不能一味地討好孩子,否則很容易弄巧成拙。
2、巧用家長的從眾心理。人們在購買商品或服務時,都有一個從眾心理。大多數人認為,好東西總是招徠更多的人。招生時,也要巧用家長的“從眾”心理。
3、巧抬招生的門檻。在招生過程中,當家長正在猶豫不決時,故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。
1、提煉自己駕校的優缺點,整理出亮點和優勢、特色。尤其注意的是,優勢是什麼,優勢是大家都有,但是你比別人做的好地方叫優勢,特色是你有而別人沒有。比如什麼車輛齊全,服務好,這不叫優勢和特色,因為這是大家都必須有的。整理的過程就是簡單的幾點,不是長篇大論。
2、瞭解同行競爭者,看看別人那裡做的好,別人都用什麼方法,取長補短,揚長避短。差異化營銷才是關鍵,別人做戶外廣告,你不是不可以做,除非你比別人做的地段好,數量多,否則沒啥意義。
3、推廣方法和手段的選擇,根據地域和人群不同,採用不同的方法手段。如果你所在的區域目標客戶都是年輕人,那你可以利用短影片平臺,拍攝一些駕考內容的小段子吸引人。拍攝的時候不要純粹的教授式傳播內容,要在娛樂中穿插內容,因為大家看短影片都是消遣娛樂,先要吸引人才能留住人。所以,要研究自己的目標群體人群屬性,根據他們的喜好選擇不同的平臺。
4、影片是一方面,圖文也不能少,提煉出自己駕校的亮點優勢特色,然後根據這個區寫一寫小故事和軟文,切不可直接硬廣告去釋出資訊,廣告誰都不喜歡看。要巧妙的將自己的駕校招生資訊,優勢等植入故事中去。
5、如果覺得自己不會做,沒關係,你去看看同行,他們的那些影片或者圖文火爆了,你第一時間借鑑一下,記得是借鑑,不要抄襲照搬。