高階家裝市場營銷策略分享，一切營銷方式都應服務於營銷原則

　　要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學會在滿足客戶的一切合理要求以外．還能主動搜尋客戶需求資訊，創造需求。高階的家裝營銷需要有營銷的基礎，從小開始做，打出口碑，然後再開始接觸高階市場。

　　營銷途徑分析(1）電話營銷電話營銷是現代商務活動的有效工具和有效手段。它是最經濟的主動聯絡業務的方法，能在較短的時間內拜訪較多的客戶，可以突破空間的侷限，廣泛推廣業務。電話營銷要求進行服務的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術．要在短時間內抓住人心，給人以可信感、同理心、慾望度，使客戶產生合作意願。(2）網路營銷截止至2008年底，我國網民總數已達到2.53億人，占人口比例的20%，網路營銷的優點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性。網路推廣的過程中要體現出完整的企業文化，包括企業定位、經營理念、服務宗旨等一系列企業思想二要有實際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語．以產生足夠的心裡震撼效果，引起潛在客戶的合作慾望．可嘗試讓新老客戶參與進來，分享他們的合作感想與家裝經驗，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網上，客戶雖然有侷限性，但是更有針對性。家裝市場營銷 高階家裝市場營銷(3）與房地產商和房產中介合作尋找高階別墅區，高階住宅區的房地產商或者房產中介。室內裝修是件“很麻煩的精細活”，做慣了毛坯房“粗活”的房地產開發商並不熟悉這一領域．在房產的銷售過程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進銷售，地產商/房產中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費者接觸所積累的經驗在此時就體現出了價值。可以把把公司的宣傳資料放在售樓部，直(4）聯合營稍家裝公司與櫥櫃、門窗、瓷磚、衛浴等建材商的合作極具優勢，首先就是能夠帶來更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢不再大手大腳的消費者來說是一種不小的誘惑。且多業態、多品牌的聯盟，也可在很大程度上成全消費者”一站式購齊”的願望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問題．商家們的聯合，無疑將更具競爭力．(5）展會營銷展會是企業展示自身實力、設計、服務及企業形象的舞臺．也是個業瞭解市場資訊、動態、與客戶雙向溝通的所在．在企業選擇符合自身發展計劃的專業性展覽會，旨在透過展覽會這個平臺進行產品服務推廣．並樹立企業品牌形象。同時，透過這一營銷手段，企業可與目標客戶群體直接溝通，而在短時間內達成商業合作目的。因此，專業展會是家裝企業擴大商業機會的極佳途徑．要利用專業性展覽會擴大商業機會，需要進一步制定相應的營銷策略．(6）廣告營銷美國著名的經濟學家布里特說：“商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"廣告是一種市場行為．是一種營銷手段，是企業推介產品和服務、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的制勝利器，在家裝企業的營銷實戰中．有些家裝企業利用廣告創造了不平凡的市場效果，藉助於廣告這一促銷利器來爭取主動、爭取優勢，搶佔市場份額。家裝企業要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質特點．結合企業實際．以精、準的市場定位來達到提升業績的目的。廣告要注重實在性，內容須需涵蓋每一個細微環節，諸如設計、報價、材料、售後服務等服務內容。透過廣告宣傳的方法推向目標客戶。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇．這既是企業擴大市場份額的有效方法，又旱企業塑造品牌形象、積累無形資產的重要途徑。總結：以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進行，根據公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產商和房產中介合作，展會營銷，廣告營銷這三種營銷方式，我們的目標是高階家裝市場．有了這個定位，我們就可以在房地產商和房產中介那裡被備份，針對高階住宅區進行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對別墅群，高階複式樓等等．調查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問題，有很多高階洋房不能稱之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類別墅．如：”四層單棟洋房”、“、雙拼聯排排屋”、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分佈在很多城市，這些都是我們的目標市場。而具體資料需要於開發商或房產中介取得聯絡

　　營銷原則家裝營銷營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應服務於營銷原則。

　　裝修房子包含很多裝修專案，不同的施工專案必定會有這樣一個環節——驗收，當然這也包括泥瓦工程，那麼今天咱就來了解一些關於泥瓦工程驗收的標準及注意要點，瞭解清楚這些對日後的驗收有很大的幫助。

　　一、泥瓦施工驗收標準

　　1、地磚鋪設要平整，接縫高低差≤0.5mm。牆磚表面平整度≤0.3mm，接縫平直度≤0.2mm。

　　2、地磚不得有空鼓。磚空鼓率不得超過5%，單塊磚空鼓率不得超過10%。

　　3、陽角鋪設位置必須保證90度(誤差正負3度、≤3mm)。陽角的對角磚平直，不能出現破損，必須有一個陰角為90度。

　　4、踢腳線與800磚對縫鋪貼。

　　5、衛生間最裡面的地漏為本衛生間的最低點。

　　6、衛生間加過門石。客戶要求不加，通知工長。

　　7、衛生間地面磚與牆磚通縫必須有1面牆。

　　8、基層必須塗刷介面劑(介面劑質量要保證)。

　　9.、面找平保證平整，一平方米內高低差不得超過0.3cm。

　　二、泥瓦施工驗收注意事項

　　1、排磚要求正對門的牆磚是整磚。排磚要求，先貼牆面磚，如是浴缸或淋浴的地方要求刷防水1.8麥克爾。地面防水塗料，牆面留30公分與地面一同進行塗刷，塗刷防水塗料時，要求貼防水大理石。

　　2、防水塗料做好，必須做48小時閉水試驗，要求平均水位不低於2公分。

　　3、再進行地磚鋪貼，最下面一塊牆磚等地磚幹後鋪貼。

　　4、排磚要求橫豎帶線，要求拼角不能有暴瓷，陰陽角必須達到90度直角，牆面磚不能超過3%的空鼓率，整面平整度要求不超過2MM，垂直不能超過3MM。

　　5、無縫牆磚要求留1-2MM縫隙一致。

　　6、地磚向地漏坡度按3‰斜坡。

　　7、廚房衛生間地磚按溼貼法貼飾，拋光磚按幹貼法貼飾，平整可以用硬幣檢查角。

　　以上就是關於泥瓦工程驗收標準及注意事項的相關內容，泥瓦工程是家裝的面子工程，它施工質量的好壞是直接影響著整體的裝修效果，所以一定要嚴格按照施工流程來操作，並在施工結束後做好驗收工作。

　　活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣？在做家裝營銷活動策劃前目的儘可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營銷活動中融入多個家裝營銷目的，而每個目的都模糊不清楚，也不突出，最後使用者反而覺得體驗不好，看了活動宣傳和廣告之後不知道家裝公司要幹什麼，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如我們曾經看到的一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”，他們先讓使用者關注微信獲得活動連結，然後點選登入，輸入手機號碼獲得登入碼，再憑登入碼登陸指定網站來抽獎。其中使用者不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與PC端進行切換，非常繁瑣。

　　主題與活動內容一定要緊密相關。一個好的家裝營銷活動的活動主題與活動現場的內容應該高度統一，緊密相關，我們看過太多太多家裝公司的營銷活動策劃方案，有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關係，說的是A，內容是B，這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會大大降低，活動不僅僅是要有一個好的主題，關鍵還要有一個好的活動參與內容。

　　獎品或投入過大，不代表客戶就會買單。很多家裝營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動，如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在營銷活動中應該被客戶心理接受，一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力，反而導致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們曾經就見過一個“來裝修，送賓士S系”的活動，最終導致客戶不敢相信，就不敢簽單。

　　簡潔的活動演講.我們都不願意參加流程很複雜的活動，就像第一點所講的，其實這是使用者體驗的問題，當然規則簡單有時候與家裝營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，演講內容太多太亂自然顯得複雜。客戶反而一頭霧水，所以現場的演講內容必須簡單易懂，別玩那些你所謂的專業、高大上，講來講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術對吧?

　　讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現場簽單熱潮.有趣好玩的設計也能讓使用者情不自禁的參加，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品釋出會，大家徹夜排隊也要參與到活動當中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業的家裝營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋，那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完後還會有愉悅感，擴大影響自發在微博微信傳播。

　　所以要想現場快速簽單就要好好研究一下籤單前的“情緒高潮”怎麼策劃，有趣且容易參與的活動在簽單前必不可少。希望我的分享，可以引起你的思考，也可以幫到你。