4s店買車砍價有哪些技巧

　　1、我們去4S店面看車的時候，要學會平常心的開車，不要一進去就問這問那，明顯讓工作人員覺得你是個菜鳥，你應該很淡然的去看看汽車外部，然後進入汽車駕駛位坐坐，多餘的話不要說。

　　2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的諮詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車效能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

　　3、我們在看完汽車以後，就需要和工作人員說一下汽車的加錢了，這時候我們在談判價格的情況下，一定要坐著，讓工作人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，他們以為你就是隨便問問，不會認真回答。

　　4、我們在準備買車的時候，談價格最好要尋找一個汽車店面的男性工作人員，原因其實很簡單，男性一般比較爽快，價格也會下降的大一些，而如果女的就比較斤斤計較很多，談價格會困難重重。

　　5、大家在搞價的時候一定要明白，我們搞的車價一般指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險是根據你買的裸車價計算，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這點大家一定要記住。

　　6、搞價的時候我們要前面準備一下功課，主要是你要了解自己買的車型的優缺點，另外還要知道一些競爭車型的優缺點，這樣你說起話來會有力度，工作人員也不敢給你抬價格了。

　　7、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不划算了，所以一定要爭取儘量多的贈品。

　　1、到4s店看汽車，談論價格的時候，讓銷售感到誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。

　　2、介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。

　　3、要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。

　　4、然後，銷售說跟領導商量一下。無論他真的去找領導或者出去喝了一杯水，他回來後會先表示你的要求太讓他為難了，但是他說領導鬆口了，所以額外給了一個優惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。

　　5、最後，告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裡覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。最後，銷售員必定還會給一個更優惠的價格，這個時候你就達到目的了。

　　當地正規4s店提車是沒有陷阱的，4s店也不敢有陷阱。

　　4s店需要對自己銷售出去的新車負責2年5萬公里的三包，3年10萬公里的質保。所以在車的質量方面，不敢出現任何問題。就算是有也會在售後及時維修。如果是技術問題廠家會解決的。

　　但是，有一些特殊商品車或者庫存車、或者事故車4s店在銷售的時候都是以很低的價格賣出去的，這種車是沒有三包的。一般都會告知你這個車有什麼問題。一分錢一分貨，想貪圖便宜就必須付出代價。

　　如果4s店有一輛車以過低的價格銷售出去了，很明顯這個車有問題。不是時間長，就是配置罕見，要麼就是顏色稀有。

　　所有的4s店都怕出事，但4s店並不怕事，有問題就能解決就解決，解決不了的可以走法律程式。

　　在這裡再次提醒各位，不要貪圖便宜去買汽貿的車，也不要貪圖便宜去買外地車，一分錢一分貨。