AIDA模式也稱“愛達”公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式。
它的具體函義是指,一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上,使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣,這樣顧客慾望也就隨之產生,爾後再促使採取購買行為,達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母,A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發興趣;D為Desire,即刺激慾望;最後一個字母A為Action,即促成購買。
AIDA模式也稱“愛達”公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式。
它的具體函義是指,一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上,使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣,這樣顧客慾望也就隨之產生,爾後再促使採取購買行為,達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母,A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發興趣;D為Desire,即刺激慾望;最後一個字母A為Action,即促成購買。
比前人同類命題增加了什麼內容,有什麼新見,與同時代相比,有什麼突破之處,在某個理論體系中起了什麼作用,對後代理論發展又有什麼意義,為一種理論體系的完善增補了什麼,對後人有什麼啟示。
所謂理論就是在人類認識論的角度對有關命題的知識範圍和適用性進行的研究並得出的成果。
比如,數學的演算法“+,-,X,...”是有理論意義的訂戶斥鞠儷角籌攜船毛;數與數之間的關係的理論也是有理論意義的。世界是由物質的還是由思想決定的?這類問題的回答,都是由理論意義的。或者說,理論是一種思想的發展,屬於行而上的範疇。
1、破窗理論釋義:此理論認為環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。
2、破窗效應(英語:Broken windows theory)是犯罪學的一個理論,該理論由詹姆士·威爾遜(James Q. Wilson)及喬治·凱林(George L. Kelling)提出,並刊於《The Atlantic Monthly》1982年3月版的一篇題為《Broken Windows》的文章。