一個新的化妝品品牌應怎樣營銷

　　一個新的化妝品的品牌營銷方法如下：

　　1、繞開大市場，躲開第一、第二品牌這些“大魚”。發掘小市場，小到“新品牌”可以當上“大魚”。先求存，再求大。

　　2、發掘地理上的市場，再大的品牌也有鞭長莫及的地區。某些品類的新品牌透過選擇地域，強調地域性，並且以地區名稱命名品牌，從而同大品牌在一定的小區域內形成相對優勢。

　　3、發掘人口結構上的市場，吸引特定人群，按年齡、收入、職業、愛好等劃分顧客群。

　　4、發掘行業上的市場，把力量集中於化妝品行業，這種策略也叫做縱向銷售。成功關鍵是窄而深，絕不能廣而淺。選擇化妝品行業，設計新產品。

　　5、發掘高價位市場，高品質和高價位會產生相應的需求，消費者中總會有一部分人希望購買最佳商品，並願意為此買單。當然，商家要能夠證明其高價格的合理性，要為產品創造新特色，使其物有所值。

　　二零零四年世界最大的化妝品公司歐萊雅收購了“羽西”化妝品及其品牌。為了持續、穩固的發展，法國聞名化妝品公司Coty合作，投資20，000，000人民幣，在上海浦東建立了出產廠。 1996年，“羽西”已成為中國化妝品業第一品牌。

　　推廣一個新品牌的方法：

　　1、明確品牌亮點，創業者要給自己的品牌定位至少一個明確的亮點，這個亮點必須是其它品牌所不具備的，或者具備得不夠明顯的，還得是有市場需求的，不能只是華而不實缺乏意義的噱頭；

　　2、制定完善推廣方案，創業者在推廣新品牌之前必須擬定一套完整的方案，方案具體內容要包括品牌的全部功能、面向的客戶群體、前中後期推廣區域、每個階段預算推廣費用、風險與機會等等；

　　3、聘請得力銷售，銷售是品牌推廣初期非常重要的群體，創業者聘請銷售一定要重點留意他們的過往推廣工作經驗和推廣績效，以及他們是否能吃苦，不要錄用那些口才好但拈輕怕重的銷售；

　　4、定期分析市場趨勢，創業者要採集資訊並記錄每個月每個區域的產品銷量，制定柱狀圖報表，定期對比分析市場趨勢，對銷量上升和下降的區域找到原因並制定出不同的應對方案，同時要獎勵銷售。