三隻松鼠營銷策略是什麼

　　1、在細節上做到極致。在飯店吃飯的時候，我們會發現，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費者全程看到後廚的動態，這樣讓消費者吃的更安心。我們的朋友圈裡經常會看到，朋友去哪裡吃飯、買了什麼東西很好用，分享自己的購物體驗。這其實就是一個傳播多效應，消費者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應。三隻松鼠發現消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，於是，三隻松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是使用者卻會被三隻松鼠的細心體貼關懷打動。在連續的製造這種驚喜和感動，打動消費者。

　　2、售賣人文關懷和主流文化。三隻松鼠有著自身精確的企業文化定位。他們基於消費者考慮，看人們喜歡吃什麼樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。

　　3、人格化品牌形象。大家對三隻松鼠的印象可能就是那三隻松鼠了吧——鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三隻可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三隻萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關係，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進了顧客和商家的距離。而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關係，客服可以撒嬌，可以透過獨特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三隻松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那麼高高在上，而是給人以親切、真實的感覺，增強使用者體驗。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學會了嗎？

　　三隻松鼠在產品策略方面推行多品牌戰略。在價格策略方面沒有采用高階的定價方法，產品價格比較適中。在渠道策略方面完善渠道網路建設，在促銷策略方面：透過某種活動或優惠形式推廣產品。

　　營銷策略以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊，有計劃地組織各項經營活動。

　　營銷策略是針對一定的目標市場所採用的一系列可測量可控的、旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動。

　　三隻松鼠總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純網際網路食品品牌的企業，主營業務有堅果、肉脯、果乾等休閒零食。

　　不到一年，章燎原就成了電商行業裡頗有名氣的創業者。因為他創立的賣 堅果的三隻松鼠網店，在2012年8月，即開店的第65天，在天貓堅果品 類的銷售額排名第一。2012年雙11時，這家剛開了 4個來月的店當日成交額達到766萬元， 是天貓休閒食品的銷售冠軍。

　　2013年1月，三隻松鼠月銷售額超過2000萬元， 預計今年的總銷售額會超過兩億元。當章燎原2012年2月創業時，看起來他並沒有太多機會 貨源上，雖然 這家公司靠近山核桃的原產地安徽省寧國市和浙江省臨安市，但產品跟其他商 家比並不能完全拉開差距；在網際網路上賣堅果也不是一個新鮮生意，新農哥、 百草味等大賣家在2010年都已經起步，也曾在聚划算活動中訂單量過萬；而 線上下有上千家門店的來伊份在淘寶上也是一個熱門店鋪。

　　章燎原尋找的突破點，是怎麼創造出一個有生氣、有靈魂的品牌。這家公司當然會有三隻松鼠系列的產品和包裝都有賣萌的卡通松鼠形象；店鋪的客服名字都叫鼠某某，管買家們叫主人——雖然這 與淘寶的親一樣，讓人有些肉麻。這家店鋪在送給客戶的包裹裡，都放置了果殼袋、溼巾、封口夾等物品， 方便客戶使用，也會有一些有趣的提示語，如果殼袋子上的提示是主人，我是 鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進袋子裡哦。

　　金山的CEO傅盛7月3日發了條 配圖長微博寫買三隻松鼠的感受，標題叫作超出預期的包裝食品。章燎原還親自編寫了一個上萬字的松鼠客服秘籍；學習這些秘籍 的客服都是85後和90後，章燎原說自己對這些年輕人的管理風格是信 任和授權；就連公司環境也儘量做到輕鬆和舒適，辦公室中有適合松鼠攀 爬的大樹和可以釣魚的池塘。

　　章燎原稱，三隻松鼠的庫存週轉期如今是15天，跟上游供應商結賬的周 期是一個多月——而傳統企業的賬期是兩三個月——因此不僅不需要壓佔很多 資金，現金流還非常好。但在網際網路上賣堅果的其他商家也同樣享有這種相對 傳統渠道的優勢。而現在三隻松鼠的產品售價跟淘寶其他店鋪基本一致。

　　章燎原承認，三隻 松鼠還不是一個能讓使用者多掏錢、支付品牌溢價的品牌。