1、為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。
3、隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援，使我掌握相關業務知識。
4、在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
1、根據上級有關少先隊工作的指示和學校思想品德教育。要求制訂全學期少先隊工作計劃，期末寫好總結。
2、定期召開大、中隊輔導員會議，研究佈置少先隊工作，學習和討論有關少先隊工作的指示、檔案或交流經驗，虛心聽取輔導員意見，不斷改進工作。
3、認真組織大隊活動，全學期至少三次，負責校內各中隊每週值勤工作的安排和中隊的升旗儀式，保證紮實有效。
4、及時做好中隊輔導員的聘請工作，協助指導他們開展中隊工作，組織中隊活動，要求中隊輔導員每月要舉行一次主題隊會。
5、建立健全大隊委組織，認真做好大隊委改進工作，做好大中隊幹部培訓工作，定期召開幹部會議。
6、協助黨支部抓好德育工作，具體負責勞動教育任務的落實、檢查、評比。
7、建立健全“隊室”，培訓好鼓號手、旗手、小發行員、小廣播員、小通訊員等，設定光榮簿，記載好優秀隊員、隊員中突出的好人好事、隊部所得榮譽。隊室佈置並保持經常的整潔，認真做好資料積累，不斷充實隊史。
8、配合教導處做好校內的有關評比工作和抓好興趣小組活動。
9、搞好節假日少先隊活動，搞好校外生活指導。
10、增強少先隊工作質量意識，加強少先隊工作研究。探索新時期少先隊工作的規律，爭創一流少先隊單位。
上學期二（2）班在德育處的領導與支援下，在各科任老師的共同努力下，學生的行為習慣、學習習慣等各方面都有了一定的進步，但離學校的要求有一段的距離。
因此，在本學期將繼續努力，力爭在各方面更上一層樓。本班共有44名學生，其中有15名同學學習認真，各方面表現突出。有19多名同學能按時完成作業，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有10名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性學習成績差。
本學期基本工作要點：
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、加強與各科任老師的溝通、合作，發揮他們的力量，協助班主任管理好班級。
3、向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
4、積極參加學校組織的關愛活動，並指導學生踴躍參與藝術節的各項比賽，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會組織，明確分工，並指導班幹部開展工作，提高學生的管理能力。班級主要活動內容
（1）、組織學生報到，瞭解學生寒假活動情況，安排座位，進行常規教育。
（2）、進行班級情況調查，確定本學期班集體建設目標。
（3）、做好安全檢查及教育工作。
（4）、配合學校開展第五屆“深圳關愛行動”，並在組織學生開展豐富的關愛活動。
（5）、開展以“講文明，樹新風”為主題的主題班隊活動。
(6）、繼續開展學雷鋒送溫暖活動。
(7)、開展陽光體育活動，在班級開展跳繩、轉呼啦圈的活動。
(8)、組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
(9)、開展以“北京奧運”為主題的班隊活動，迎接奧運。
(10)、加強學習指導，做好期中考試的準備。
(11)、抓好學生的寫字，參加學校組織的寫字比賽。
(12)、進行期中考試及半個學期班級工作的小結。
(13)、組織學生參加學校第四屆藝術節活動。
(14)、排練慶“六一”晚會節目，並組織學生開展慶祝活動。
(15)、開展“手拉手，一幫一”活動，在優秀與後進生中開展幫扶活動。
(16)、開展一次繫鞋帶比賽，培養學生的生活能力。
(17)、進行古詩背誦的檢查及小結。
（18）、抓好複習，搞好期末考試。
(19)、開展假期安全教育，佈置假期作業。