主播帶貨話術技巧

　　1、有來有往。

　　直播不是獨唱，主播需要和使用者建立基本的溝通互動場景。

　　直播開始的時候，直播間人數少的時候，主播可以和使用者互動，聊聊大家在哪裡，在做什麼，或者進行一些小的抽獎活動，提前預熱直播間的氣氛，調動使用者的觀看情緒。比如：直播間的朋友都是哪裡人？以此來展開話題。

　　在直播過程中，也要注意直播評論區的使用者是否有問題，或者對經常出現的問題給出詳細的回答，幫助使用者解決疑惑，同時讓使用者有被重視的感覺，留在直播間內。

　　2、講故事。

　　主播講話的語調決定了直播的整體氛圍。生硬地介紹產品，回答客戶的問題，沒有起伏，只會讓這個直播間的流量逐漸歸零。主播可以像講故事一樣，用感性的語調宣傳產品，不侷限於直播文案的內容，還可以及時加入一些與主播本人相關的真實故事來表達，這樣的直播會更真實，渲染能力更強，使用者的接受能力也會增加。

　　3、直播基本話術。

　　前兩點都是關於主播在直播中應該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術技巧：

　　（1）當一個新來到直播間的使用者，要給予一定的歡迎，讓使用者感受到被重視，讓他們願意在直播間待下去。

　　（2）直播間需要關注，主播要適當透過福利來引導使用者關注直播間，為商家提高存量。

　　（3）追單時，話術引導很重要，很多使用者會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單，比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最後三分鐘”等。，從而提高使用者下單速度，實現直播目標。

　　現在很多人都在做直播帶貨，直播帶貨已經成為目前的新興行業之一了。其實直播帶貨的整個過程就是一個說服的銷售過程，最關鍵的三步就是：說服、催單和逼單。下面小編就和大家分享下直播30分鐘的帶貨話術，一起來看看直播帶貨究竟應該怎麼賣貨吧。

　　0-5分鐘 聚人

　　這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產品賣關子，要引起使用者好奇心，要做好兩件事：

　　1. 各種歡迎互動，拉近使用者距離;

　　2. 包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、銷售等資料。

　　比如，今天這款產品已經暢銷100年了，在歐美是每個家庭都具備的產品。

　　5-7分鐘 留客

　　這階段要宣佈促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，並號召使用者互動提升屏，拖住使用者。

　　7-12分鐘 鎖客

　　1. 說：

　　提前規劃好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與使用者互動，讓使用者說出產品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。

　　主播口頭闡述產品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓使用者感覺“用得上，可以買”。

　　2. 做：

　　現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能。雙管齊下，激發使用者的使用需求和購買慾望。

　　　　16-22分鐘 說服

　　關鍵來了，前面都是鋪墊。主播說服要從產品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等，與競品對比，進一步幫使用者排除選擇。

　　　　22-27分鐘 催單

　　1. 吊足使用者胃口，此時正式宣佈價格，讓使用者感覺“物超所值”。

　　2. 再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓使用者熱情達到高潮，催促使用者集中下單。

　　比如：

　　現在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品。倒數5個數，5(讓助理配合說，還剩200單)，4(讓助理配合說，還剩100單)，3(讓助理配合說，沒了沒了)。

　　這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以後直播帶貨是娛樂化直播，不同於購物。直播帶貨要讓使用者覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

　　我們有一個準則，使用者買到我們的東西，要超出他的心理預期。這個生意就能做得長長久久。

　　27-30分鐘 逼單

　　不斷提醒使用者即時銷量，營造出暢銷局面，重複功能、價格優勢、促銷力度等。反覆用倒計時的方式，迫使使用者馬上下單。

　　主播站在直播間，就是一個劇本，要對老闆、產品和使用者負責，讓使用者只跟著你買東西，產生復購。

　　以上就是直播30分鐘帶貨話術技巧分享分享了。希望上述內容對大家有所幫助。

　　1、淘寶新主播要會互動。互動這個詞想必大家應該都瞭解，怎麼才能做到真正意義上的互動，這個全靠個人臨場發揮和反映速度。大家應該知道，每個直播間的主播，要麼就是自己打自己的，要麼就是放著音樂，還有的主播在唱歌。提高人氣*快速度以及最有效方法就是互動。

　　2、做主播每天要有新突破。首先大家想要穩定發展自己的直播間人氣，必須要有一個qq群。每天有十個人加入，那麼你明天該做的就是突破這10個人，大家一定要知道，粉絲群才是你真正的穩定人員，看直播的穩定人員，以及我上面說的互動的穩定人員。

　　3、尋找直播話題。話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那麼乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度，就自然地想讓一個人註冊賬號願意和你聊天。願意看你直播，看直播的觀眾最大的一點心裡，就是存在感，他們要有了存在感，那自然的會住這裡，趕都趕不走。

　　4、直播過程中需要個性語言。每個人都該有獨特的段子，以及獨特的句子。樣獨有的一些自己的語言，自己的句子，還是比較重要的。不單單是為了調侃，在你緊急的時候，實在想不到詞的時候，詞窮的時候就可以拿你句子來扯話題。

　　做直播帶貨，其主要的目的就是要讓直播間的粉絲們能夠爭先恐後來搶購商品，哪怕是有些人一直搶卻一直也沒有搶到，這樣才能夠更好的凸顯出直播間的人氣。