促銷活動方案

　　汽車促銷活動方案

　　1、活動目的:

　　開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　2、活動物件:

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　3、活動主題:

　　主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　4、活動方式:

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

　　5、活動時間和地點:

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　1、打折優惠

　　這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的趕到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平時的經營過程中的時候應該儘量少用。

　　2、現金券

　　優惠力度與打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。由於力度小了，又加上顧客得到優惠的過程多了一步，手續變得繁瑣，所以誘惑力不高。但是促銷成本減低。適用於日常經營活動中促銷，節日促銷。

　　3、消費送禮

　　這種手段伸縮性大，力度可大可小，但是選擇禮品要花些心思。禮品選擇不好，此促銷方式就會徒勞無功。相反還有時會適得其反。這種方法通常作為輔助促銷手段，配合主要促銷手段的實施。

　　服裝促銷活動方案：

　　1、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　2、活動時間：七夕期間

　　活動週期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

　　選擇週六或週日、是節假日開業。

　　3、活動物件

　　25-40歲的社會各階層人士;

　　本次活動也會透過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　4、前期準備工作

　　專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

　　活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

　　每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

　　DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);

　　專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責;

　　專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

　　每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;

　　最後注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　5、促銷活動結束。