找到優質客戶的方法：
1、根據一個客戶的言行舉止，即可判斷客戶的為人和性格，從而判斷其是否為優質客戶；
2、從客戶的家庭背景和做事能力還有他交的朋友的為人也可以判斷其是否為優質客戶；
3、從客戶的資金實力和對其團隊內的其它成員的態度也可以判斷其是否為優質客戶。
找到優質客戶的方法：
1、根據一個客戶的言行舉止，即可判斷客戶的為人和性格，從而判斷其是否為優質客戶；
2、從客戶的家庭背景和做事能力還有他交的朋友的為人也可以判斷其是否為優質客戶；
3、從客戶的資金實力和對其團隊內的其它成員的態度也可以判斷其是否為優質客戶。
1、信貸員可維護好老客戶，轉介紹新客戶的方式找客戶：結實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金週轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節日祝福簡訊等），自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環節，能夠大大提高可信度和轉化率。
2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。如果因為客戶資質未達標的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因為這個客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
4、信貸員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高階大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高階客戶。當然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出你的專業知識和正規性。
5、信貸員可利用小區廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業方式，任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區住戶，時效性長（只要不被物業清除）。但貼上廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費人力物力，也無法獲得客戶信賴。
6、緊跟時代步伐，用最便捷快速的網際網路獲客工具，例如熊貓搶單，能節省你百分之八十的時間和精力，提供優質有意向的申帶客戶，成單率非常高。
優質客戶好處有：
1、貸款較普通客戶更加容易獲得審批。
2、獲得的審批額度相比普通客戶會高很多。
3、在推出新的業務，優質客戶能獲得優先邀請體驗的許可權。
4、銀行針對優質客戶有個性化服務。
5、辦理信用卡額度較高。