如何提升銷售業績

　　1、制定明確的工作目標和實施計劃。首先要制定明確的銷售目標（要有一定的調整性，可以在上一個週期的基礎上提升一定的百分比），再對銷售目標進行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據這些分解目標制定詳細的實施計劃，明確每天/每週/每月的工作任務，透過階段性目標的完成來保證總體目標的實現，最終實現銷售業績的提升。

　　2、進行工作總結，掌握市場和客戶特點。養成寫工作日誌的習慣，每天對自己的工作進行詳細的記錄，每天/每週/每月/每年對日誌進行彙總統計分析，從總結分析中得出有效的工作經驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導後續的銷售工作，讓後續工作起到事半功倍的效果。

　　3、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。在統計學中有一個“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現象，即20%的客戶佔到80%的銷量，20%的時間工作佔到80%的成績等等。在工作中需要我們去發現和找出這些現象，透過“二八原則”來指導我們工作中時間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷售業績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產出，這就變相提高了銷售業績。

　　4、充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。對自我進行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優點和缺點，在工作中充分利用和發揮自己的優點與長處；同時，儘量迴避自己的缺點和短板。

　　5、充分掌握和了解銷售產品的特點。對銷售產品的原理、材質、效能、優缺點等進行充分的瞭解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產品的優缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象，更容易打動客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準確或者是瞎解釋，則很可能從此以後失去這個客戶。

　　6、改變銷售模式，讓顧客主動找上門。在銷售中如果僅僅靠自己單打獨鬥，靠自己個人的能力提升產品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達到預期目標，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價。為此銷售人員可以加大產品的宣傳力度，透過網際網路等新型媒體對產品進行推廣宣傳，降低在每一個顧客身上耗費的時間和財務成本，讓顧客主動來購買商品，銷售自然就會成幾何倍數增長。

　　7、掌握銷售溝通技巧。根據溝通物件的特點，採用不同的溝通方式。例如，和老闆談就談一些企業經營、降低成本等老闆感興趣的話題，逐漸向產品上引導老闆，不要直接去談產品；而技術人員溝通則談產品技術，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。

　　8、真誠做人，塑造人格魅力，提升個人信譽度。銷售是一個經常與人打交道的工作，很多時候我們並不是直接去銷售產品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會很小，對總體銷售業績影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話，自然就很容易獲得對方的認可，銷量自然就不成問題了。

　　9、充分利用自己的人脈資源。人脈對於銷售人員來說是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會決定我們銷售業績的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能透過這些人脈間接的找到客戶，也會形成銷量。

　　以上就是關於如何提升銷售業績的方法介紹了，其實提升銷售業績的方式方法有很多，不同的行業方法也可能不相同，需要你自己去提煉和總結。

　　1、銷售工作最大的一個特點是你要對工作抱有足夠的興趣，也要對客戶抱有足夠的好奇心與興趣，才能更好的與人溝通，有一句話說的好，興趣就是開門的鎖，你只要保持旺盛的興趣，那麼工作就會簡單很多。

　　2、謙虛好問，是一個新人應該具備的基本素質，大家工作以後一定要不斷的向職場老人虛心求教，才能夠更好的掌握銷售的技巧和經驗，從而更好的提升自己的銷售業績，要有一個謙虛的態度，要有一個好學的心。

　　3、有一個演員說過一句話【演戲就是要做到入戲】工作也是這樣，大家要把自己真正的融入到工作狀態中才能夠感染引領自己的客戶隨著你的腳步進入銷售的狀態，這樣才可以真正的提高自己的工作效率。

　　4、工作經驗靠自己不斷積累和不斷學習，這樣才可以獲得的經驗與技巧，只有一邊銷售一邊銷售的技巧才能更好的做好銷售這個行業，時刻把工作放在心裡，才可以做好自己的工作，才可以完善自己的工作能力。

　　5、堅持是一個人生必須做到的思想境界，尤其是大家做銷售行業，銷售行業的工作應該是不到最後一步千萬不要說放棄，興許你堅持最後一分鐘，會有一個意外地驚喜，時機就是一種需要你自己把握機會。

　　6、提升你的業績，還有一個方面就是要做到臉皮厚一些，不要被別人拒絕就不好意思繼續，那是一個錯誤的想法。其實每一個的思想每一天都在變化，很可能你的堅持會得到好的結果！

　　有一句話後說的好，萬事開頭難，特別是銷售行業的工作，對於一些初來咋到新手來說，任何人都不可能樣樣精通，事事具備專業素質和修養的能力，所以我們要多總結經驗和教訓才可以。

　　1、等待，是逆境中的從容和堅強。當然，單靠等待並不能解決問題，重要的是，擁有了這種從容的心態，就一定能成為生活的強者。

　　2、當你對自己微笑時，世上沒煩事能糾纏你；當你對自己誠意時，世上沒人能欺騙你。

　　3、毫無背景不是你墮落的理由，而更應該是你前進的動力。你該花時間思考，如何打好一副爛牌；而不是抱怨命運，或者乾脆撕牌。

　　4、失敗是成功之母，不怕失敗、勇敢向前，充滿自信。不要問自己行不行，要看自己做不做。

　　5、生命需要保持一種激情，這激情能讓別人感到你是不可阻擋的時候，就會為你的成功讓路！一個人內心不可屈服的氣質是可以感動人的，並且能夠改變很多東西。

　　6、你若真見過那些強者打拼的樣子，就一定會明白，那些人之所以能達到別人到不了的高度，全是因為他們吃過許多別人吃不了的苦。這世上從來就沒有橫空出世的運氣，只有不為人知的努力。

　　7、認定了的路，再痛也不要皺一下眉頭，你要知道，再怎樣難走都是你自我選的，你沒有資格喊疼。

　　8、強者向人們揭示的是確認人生的價值，弱者向人們揭示的卻是對人生的懷疑。

　　9、付出真心，才會得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離，就能保護自己，卻也註定永遠寂寞。

　　10、愛與生命，皆由天賜！你若努力，希望自來；你若奮鬥，成功青睞。你若有愛，陽光自來；你若珍惜，幸福自在。你若盛開，蝴蝶自來；你若精彩，天自安排。