1、當顧客向你投訴時,不要把它看成是問題,而應把它當作是天賜良機,所謂“抱怨是金”。當顧客抽出寶貴的時間,帶著他們的抱怨與你接觸的同時,也是免費向你提供了應當如何改進業務的資訊。
2、處理顧客抱怨的原則
保持心情平靜,就事論事。保持主動、關心、友善與樂於助人的態度。
認真聽取顧客投訴,確認事情發生的真正原因。
站在顧客的立場,設身處地地為顧客著想。
做到認真記錄,感謝顧客所反映的問題。
掌握問題重心,提出解決方案。
執行解決方案。
總結顧客投訴,總結處理得失。
1、當顧客向你投訴時,不要把它看成是問題,而應把它當作是天賜良機,所謂“抱怨是金”。當顧客抽出寶貴的時間,帶著他們的抱怨與你接觸的同時,也是免費向你提供了應當如何改進業務的資訊。
2、處理顧客抱怨的原則
保持心情平靜,就事論事。保持主動、關心、友善與樂於助人的態度。
認真聽取顧客投訴,確認事情發生的真正原因。
站在顧客的立場,設身處地地為顧客著想。
做到認真記錄,感謝顧客所反映的問題。
掌握問題重心,提出解決方案。
執行解決方案。
總結顧客投訴,總結處理得失。
1、當顧客向你投訴時,不要把它看成是問題,而應把它當作是天賜良機,所謂“抱怨是金”。當顧客抽出寶貴的時間,帶著他們的抱怨與你接觸的同時,也是免費向你提供了應當如何改進業務的資訊。
2、處理顧客抱怨的原則
保持心情平靜,就事論事。保持主動、關心、友善與樂於助人的態度。
認真聽取顧客投訴,確認事情發生的真正原因。
站在顧客的立場,設身處地地為顧客著想。
做到認真記錄,感謝顧客所反映的問題。
掌握問題重心,提出解決方案。
執行解決方案。
總結顧客投訴,總結處理得失。
1、首先,要認真準備,不管是給客戶看的資料,還是需要給客戶介紹的產品和服務,都應該提前準備好,機會總是給有準備的人的,尤其是面對客戶的時候,更是如此。新手更要認真準備。
2、衣著體面、乾淨的去見自己的客戶,誰都願意和乾淨利索的人打交道,都願意和穿著正派的人接觸,何況是銷售人員,要給客戶好印象,良好的著裝也是非常有必要的。
3、保持微笑和禮貌。對於職場銷售而言,有禮貌、能夠微笑,還能提供專業的服務和產品,對於任何客戶而言,都是很重要的事情,也願意給你機會來讓你服務對方,自然微笑和禮貌也會給人好印象。
4、遵守時間,能夠在規定的時間內和客戶見面,不失約,重視承諾,也會給客戶好印象。現在的年輕人都比較個性,對於時間不太珍惜,往往約定八點見面,八點半才到,甚至更晚,作為銷售新手,這個是絕對不允許的。
5、懂得更好的發揮自己的優勢,比如自己擅長資料分析,那麼就用一些案例和資料來給客戶展示自己的產品或者服務,這樣會給客戶留下深刻印象,也能更好的說服客戶。