潛在客戶指的是對企業或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人. 從廣義上講，潛在客戶指對於那些現在還沒有購買，但是可能購買的人群。開發潛在客戶方法如下：
1、根據自身的產品或服務的性質特點尋找潛在客戶。不能漫無目的地去尋找客戶，要選擇能用得上你的產品或服務的人群。
2、注重老客戶的維護。老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務。
3、從身邊的親戚、朋友、同學人際關係中挖掘。每個人都有一個交際圈子，這是最容易開始的地方。
4、利用發達的網路資訊。關注各種資訊，從大量的資訊中篩選出有價值的去追蹤。
5、多結識一些經驗豐富的銷售人員，從他們身上學習銷售技術、說話技巧及為人處世的方法。
選擇：剛開始合作時要建立合作的標準，找到適合模式的客戶進行合作。從一開始選擇喜歡控銷模式的客戶進行溝通談判，開發客戶的速度就會加快。接觸：在具體的接觸過程中必須要有詳細計劃讓客戶獲得利益，保證客戶的利益獲得。信任：營銷的最高境界是讓客戶快速相信自己。不斷貢獻價值不求回報。讓客戶看到價值感，讓客戶主動合作。合作：客戶主動提出來合作，合作才會進入最佳發展狀態。當客戶相信合作能夠得到長久的好處，客戶就會主動合作。
1、結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合的客戶群，產品的特點和優勢是吸引新客戶的最大亮點。
2、聯絡客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸，千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺，不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存，生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。
3、聯絡方法上，如果有比較好的英語條件，建議首次聯絡儘量採用電話和傳真相結合的方式，透過電話，儘量找到這家公司中與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。
1、爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。
2、時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。
3、在眾多陌生客戶當中，作為一個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真 ...
開發新客戶的渠道有很多：外貿B2B平臺，參加一些展會，谷歌推廣引流，SEO網站最佳化引流，用一些外貿開發軟體去開發客戶，也可以自己去谷歌找一些客戶去傳送郵件，
每個外貿公司都會有一些推廣渠道的，開發到客戶就可以請教老員工跟進客戶了 ...
潛在客戶開發途徑：
1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入。客戶在行業內會有一定的交際面，所以讓已有客戶介紹他的行業內的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業的朋友介紹客戶。讓對該地市 ...
分享一下外貿業務員開發客戶的主要方式。如果想要做平臺或者註冊使用paypal請看我其他的經驗。
方法1谷歌，每一個優秀的外貿業務員一定是一個優秀的谷歌搜尋專家
2展會，要想拿到一些優質的大客戶，那展會是你不二的選擇
3社交平臺，facebook,linkedin等社交平臺幾億的活躍使用者只要你 ...
很多朋友都在從事銷售行業，做銷售行業看上去沒什麼門檻，但是要想開發客戶真的不是很容易的事，需要動動腦筋。
方法/步驟1透過朋友介紹。開發客戶不是很容易的事情，可以透過好朋友介紹相關的客戶，既然是朋友介紹的，一定要把握好機會。
2透過微信朋友圈結識。可以透過微信朋友圈不斷髮出自己從事的銷售工作，介紹 ...
利用微信開發客戶的方法：
1、微信裡面雖然有分組，但是很少有人會去使用，利用好分組去打標籤，設定客戶分類，例如：意向客戶/成交客戶/跟進客戶等，合理管理微信人群，方便後期跟進。
2、發朋友圈每天三到五條比較好，發多了客戶會煩，發少了在客戶朋友圈裡沒有存在感，而且，生活和產品推廣都要發，要有亮點，文 ...
1、國際貨代和外貿人員是相互離不開的，首先要做一個合格的負責任的貨代。
2、建議可以去外貿人員經常去的外貿論壇，多和大家交流溝通，或者一些外貿網站上都有外貿企業的聯絡方式，可以主動出擊。只要有恆心，責任心，細心，和信心一定可以的。
3、“找貨主”是幫助國際貨運企業尋找客戶的有效查詢工具。透過對中國 ...