市場營銷中如何制定營銷策劃

　　1、分析營銷機會，管理營銷資訊與衡量市場需求及營銷情報與調研 ，預測概述和需求衡量；

　　2、評估營銷環境，分析宏觀環境的需要和趨勢，對主要宏觀環境因素的辨認和反應，並分析消費者市場和購買行為、消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的主要因素；

　　3、分析團購市場與團購購買行為；

　　4、分析行業與競爭者，識別公司競爭者，辨別競爭對手的戰略，判定競爭者的目標，評估競爭者的優劣勢與競爭者的反應模式，選擇競爭者以便進攻和迴避，在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　　1、需要是人類的最基本的感受狀態，是人與生俱來的基本需要，它是天生的，是不可創造的，馬斯洛需要層次論清楚地談到了五層次的需求，它表明人的需要在不斷變化，但不管如何變，市場都無法去滿足這些需要；

　　2、慾望是一種願望，針對同一需要，可以採取不同的方式來滿足，人們需要食物和想要麵包，但從慾望也可看到，需要是有限的，但慾望確是無限的，市場營銷者雖然無法創造需要，但可以影響慾望；

　　3、需求是體現了人的購買能力；

　　4、市場營銷最基本的核心是企業如何利用客戶的需要，洞察客戶的慾望，創造出客戶的需求。

　　1、指購買者特性，會影響購買者對外界刺激的反應。

　　購買者受外界的刺激主要有兩個方面。一是企業所組織的市場營銷刺激，這些因素均是可控制的，它們對購買者的“黑箱”產生直接而具體的影響。二是其他刺激，即社會的政治法律、經濟文化、科學技術，是影響購買者“黑箱”的宏觀環境，制約著整個消費需求。

　　2、指購買者決策過程，會直接決定購買者的選擇：

　　購買者反應是外部刺激進入購買者“黑箱”後，購買者對產品、品牌、經銷商、購買時間、購買數量的選擇，以滿足其消費的需要和慾望，其間購買者應