1.無論是新產品還是老產品對於客戶來說,都是因為有需求才會對產品產生興趣;
2.介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔,參與,比較和價格。
3.成交與否直接顯示著行銷人員銷售,拜訪的質量和效率;
4.在成交時要注意3點:專業化,解疑答惑以及造夢;5.作為成交的延續,要善於利用客戶的佔有慾和擁有感,儘可能的將成交最大化;
6.擴大成交量的含義是指積極的創造積極消費的氛圍,包括售後服務,讓客戶產生愉悅感,併為下一次成交打下基礎。
1.無論是新產品還是老產品對於客戶來說,都是因為有需求才會對產品產生興趣;
2.介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔,參與,比較和價格。
3.成交與否直接顯示著行銷人員銷售,拜訪的質量和效率;
4.在成交時要注意3點:專業化,解疑答惑以及造夢;5.作為成交的延續,要善於利用客戶的佔有慾和擁有感,儘可能的將成交最大化;
6.擴大成交量的含義是指積極的創造積極消費的氛圍,包括售後服務,讓客戶產生愉悅感,併為下一次成交打下基礎。
向顧客推銷產品的方法:
吸引顧客的注意,讓顧客注意到產品;激發並保持顧客的興趣,讓顧客對產品產生濃厚的興趣;傳達產品或服務的利益,讓顧客明白產品帶來的好處;刺激可能購買者的購買慾望;使可能買者採取你所想要他們採取的行動;給顧客留下美好的第一印象,獲得顧客的首肯而願意推銷者見面,良好的第一印象,有助於化解與準顧客間陌生對立的情勢,迅速建立信賴合作的關係;事前準備,瞭解客戶情況,凡事有準備就容易成功;確保產品質量,不欺騙顧客,讓顧客充滿信任。
1、瞭解客戶真實需求。不要急於推銷洗車卡,而是先了解他們的需求,在這樣的情況下,才能更好的篩選自己的產品型別,有針對性地推薦給客戶,提高推銷的準確性和成功率。
2、坦誠對待客戶質疑。正視自己的洗車卡服務問題,才能得到客戶相信,但是,有的銷售人員不願意被客戶質疑,想法設法找各種理由給自己開脫,即使這次成功吸引客戶,下次也可能就丟掉了客戶。
3、多替客戶考慮問題。在對待客戶的時候,要多贊同,少反駁,不要總是說,我覺得怎麼樣,而是多說你的意思是怎麼樣,從而降低客戶的戒備心,以便更好地達成一致意見,簽單成功。