捭闔之術是什麼意思

　　1、意思是：戰國時縱橫家分化、拉攏的遊說策略。後泛指分化、拉攏。

　　2、出處：春秋時期 鬼谷子《鬼谷子·捭闔》。

　　3、原文：捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。

　　4、譯文：開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，透過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須透過開放或封閉來實現。

　　5、解析：捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。捭闔之術是世間萬物運轉的根本，也是縱橫家遊說的重要說術言略。

　　捭闔之術其實是一種談判術，是指透過挑動別人開啟心扉，說出實情或是使對方沉默，顯露真情；反過來也是一樣，遊說者自己或捭或闔以達到目的。透過試探來看對方的表現。

　　談判是一個漢語詞彙，拼音是tánpàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。

　　鬼谷子的捭闔之道：具體是指一種談判術，即透過挑動別人開啟心扉，說出實情或使對方沉默，顯露真情；遊說者自己或捭或闔以達到目的。透過試探來觀察對方的表現。

　　鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用，例如古人警世名言所說一言興邦，一言喪邦。所以鬼谷子提出，作為遊說者有時可開口說話，有時則應閉口沉默，有時鬆弛、寬厚，有時緊張、嚴厲。要根據各人的特點，採取相應的對策。以開閉之術控制自身，使得心聲出入有規律，即熟練掌握說話技巧，掌握說話的大謀略。