採購基礎知識與技巧

　　1、談判前要有充分的準備。知已知彼，百戰百勝。採購員必須瞭解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。

　　2、只與有權決定的人談判。談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應儘量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。

　　3、儘量在本企業辦公室談判。採購員應儘量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。

　　4、對等原則。不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

　　5、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣。交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了一點寶貴的讓步。永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

　　6、放長線釣大魚。採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。

　　7、必要時轉移話題。若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的採購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會

　　8、談判時要避免破裂，同時不要草率決定。有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明瞭,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。

　　9、儘量成為一個好的傾聽者。採購人應儘量傾聽供應商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以瞭解他們的談判立場。

　　10、儘量從對方的立場說話。成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

　　11、以退為進。有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

　　12、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場佔有率成長等）上。

　　13、告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。

　　14、以資料事實說話，提高權威性。無論什麼時候都要以事實為依據。事實主要是指：充分動用準確的資料分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

　　15、控制談判的時間。預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可是能的話，把他的竟爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下一個約談的物件已經在等待。

　　16、不要誤認為50/50最好。談雙贏，有些採購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然後讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對於要談判的事，要求越離譜越好。說不定和供應商的實際條件比較吻合。

　　重視抓早，提前準備。很多家長考生認為，高考志願填報幾天就能搞定，其實不然！考生及家長需要對所要填報的高校有個大致的瞭解，就需要把各個高校的招生簡章的內容加以解讀，吃透、讀懂、弄通，需要掌握這些學校前幾年的最低錄取分數線，並測算出當年大致的錄取分數線，等等。高考志願要做到填得好、報得巧，沒有幾個月的時間是拿不下來的。因此，希望家長和考生一定要重視高考志願填報，早作準備，不要等到考試完了以後再抓，那樣很可能就來不及了。

　　分清主次，不包辦代替。許多家長認為孩子涉世未深，而自己經驗豐富，對於高考志願填報也當仁不讓，其實這是很不合適的。首先，考生大多十七八歲，他們的人生觀、世界觀正在逐步形成，他們對社會，尤其是對自己想上什麼學校及專業，有一定的認識。其次，高考志願填報的目的是上大學——讀書。而這個書是由考生去讀，如果他不認可、不感興趣，是不利於他學有所成的。所以在志願填報這個事關孩子理想與前途的事情上，應該以考生為主，家長只起參謀、輔助的作用，絕不能越位，更不可包辦代替。要有理有據，不要憑想當然。高考志願填報是關係考生命運和前途的終身大事，可現實中還有些考生及家長跟著感覺走，僅憑想當然、靠道聽途說就完成了志願填報。

　　綜合分析高考志願填報的資訊。對於高考志願填報的資訊，基本上可分為以下兩種：對於政策資訊，不論國家的、當地的，還是高校的政策，一般不需要辨真偽，只要好好研究、讀通、弄懂就行。對於學校和專業資訊，關鍵在於既瞭解靜態的歷史資料，又把握動態的現實變化;對於高考志願填報指導的資訊，需要有一個去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡的加工過程，尤其要學會綜合分析，切不可偏聽偏信。

　　填志願要留有餘地。許多考生及家長名校情結很重，他們大多願意“分盡其用，用在選校上”。對這種填報志願不留餘地的做法，筆者並不認同。高考志願填報最關鍵、最核心、最重要的，是所報志願尤其是第一志願能否調檔?能否錄取?因為重點名校的第一志願錄取率一般都在百分之百，故而要一矢中的。如果你冒險搏高，不留餘地，就會導致風險很大。反之，如果將所選擇的學校適當下降一個檔次，還可將所選擇的專業適當上升一個檔次。這樣一來，不僅留有餘地，降低了風險，還可以選擇比較合適的專業。

　　跟著招生章程走。考生在高考填志願的時候，切不可跟著感覺走，而應該跟著招生章程走。因為高校的招生章程是高等學校向社會公佈有關資訊的主要形式，是其開展招生工作、錄取新生的重要依據，考生應該依據高校的招生章程來填報自己的高考志願。如何跟著招生章程走呢？選大學app覺得最好是用高校的招生章程來指導自己的高考志願填報，即指導性填報，如達不到高標準也應做到低要求，即把關性填報。

　　全面客觀地瞭解學校各方面的情況。如學校的辦學歷史、發展過程，是屬於本科一批還是本科二批招生？是否屬於“985工程”、“211工程”院校？學校的強勢學科、特色專業和課程有哪些？是否有重點學科？師資力量如何？總體就業率怎樣？保送研究生或考研錄取的比例如何？文理科的均衡情況怎樣？因為文理均衡可以使學生具備完整的知識結構，全面發展，重點學科是職能部門對學科的認可度，院士、長江學者、教授的水平和數量是大學整體實力的重要指標，就業率高、就業層次和就業地域這些將直接關係到學生未來的去向。

　　量體裁衣。高考招生錄取是德智體全面衡量、擇優錄取。要使高考志願填報成功，就要把握兩個競爭實力，做到恰如其分。第一個是由考生平時的學習情況、高考考分情況、思想品德情況、身體健康狀況、家庭經濟情況、其他情況等組成的自身競爭實力。第二個是學校的競爭實力。其核心是在掌握學校3~5年的錄取分數線的基礎上，再準確判斷並預測學校今年的錄取分數線。

　　分批填報。有的考生在偌大的志願填報表上，只報了1所或者2所學校。其實，前一批次的落榜一般不會影響後一批次的錄取，院校錄取到哪個批次就依據哪個批次所填報的志願。選大學app建議考生一定要把有利和不利因素都分析透徹了再報，對於本科第一、二、三批的考生，尤其是第一批次的考生，一定要知道“不報白不報，報了不白報”的招生錄取規則。對於後續批次志願，如果你不報，就浪費了一次或幾次可能被錄取的機會。高招報考中出乎考生與家長意料之外的事是經常發生的，不要以為自己分數高，就一定會在第一批次錄取，而忽略後續批次志願的填報，這是對自己不負責任的表現。

　　以選大學為主，地點為輔。在選大學app看來，高考志願填報是一件非常個性化的事情，切不可人云亦云，別人報什麼你也報什麼。大家都向往北京、上海、廣州等發達地區的重點院校，這是人之常情，可以理解。但是如果你要選擇這些地方的學校，一定要根據自己的競爭實力。自身競爭力很強的考生，當然可以選擇報考這些經濟發達地區的名牌院校和強勢專業、熱門專業，但這畢竟只是每年考生中很少的一部分。其他廣大考生，則應將報考目光投向地方普通高校，在志願填報中更加註重學校的辦學特色以及教學水平。高考填志願作為人生中最重要的一次選擇之一，其重要性自然不言而喻。選大學app建議各位考生和家長在準備高考的同時也要重視起高考填志願的資訊收集，尤其是現在距離高考時間越來越近了，留給各位考生和家長的時間其實已經沒有多少了，早準備，對高考過後的志願填報絕對是百利無一害的！

　　1、面對眉心在冬季脫皮的問題：在塗抹面霜要避開眼周塗抹臉霜時，別忘了塗眉心和眉毛，尤其是眉心可以重複塗抹幾遍。這樣可以避免眉心脫皮現象。

　　2、耳朵背後會時常出現緊繃現象：塗抹完臉部之後，別忘了在耳朵部位點上一些保溼霜，雙手進行輕輕按摩，還有助於放鬆神經。

　　3、鼻子在冬天容易出現發紅、脫皮的症狀：減少做鼻膜的次數，覺得太油的話就使用更清爽的面霜。