服裝銷售技巧

　　信心:信心是一種無形的品質,不是吃一片藥就能得到,但可以被開發出來,是對未來重要的投資。

　　愛心:要視同顧客為親人,朋友,要用你的服務讓顧客感受得到。

　　耐心:在進行銷售時,在把握顧客可否購買的前提下,一定要十分耐心,周到有一種韌勁。

　　恆心:不甘失敗,要一件一件的繼續努力。

　　抓住顧客的心:掌握顧客的心理動態,下一步想要做什麼,需要什麼。接下來就是一系列的銷售過程中會泛起的一些技巧。迎賓的技巧:只有在顧客踏入你的店堂後才會有生意做,而顧客往往希望在充滿活力、2011秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物。因此導購員應該顯示出對工作很熱情的樣子,動作敏捷、輕快利落,適時地“忙”,不是佈置商品就是添置商品。笑容是最佳服務,只要出於自然,就能感染給顧客,聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰並充滿自信。顧客剛走進店裡,導購員不要急於上前打招呼,給顧客一個自由空間,避免過度熱情讓顧客反感。

　　瞭解所有服裝的價格：既然是在賣衣服，對店鋪裡的衣服的質地、價格，肯定都要熟悉，不要到時候還要去看標籤，這就尷尬了哦。

　　懂得為顧客推薦：看到顧客的年齡，顧客本身的裝扮，顧客買來要去的場合，要懂得去搭配，為顧客去量身進行推薦。

　　對店鋪內的衣服進行分類：沒事做的時候，可以對店鋪內的衣服做一個分類，休閒的時候穿的，宴會的時候穿的，女人穿的，少女穿的等。

　　定期搞促銷：促銷可以吸引人群，來增加成交的可能性，最好是當季，或者換季的時候，這2個時間促銷最好。

　　把控衣服的質量：人群有了，也會推薦，衣服的質量也要過得去，特別是開實體店，口碑是非常重要的哦。

　　可以搭配出售：店鋪裡如果不僅僅只是出售衣服，還包括褲子、鞋子的話，可以搭配出售，一套一套的賣哦。

　　建立會員體系：我們還可以對顧客建立會員體系，消費滿多少，以後再買可以打折，這樣回頭客會更多哦。

　　推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

　　把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。