資料充足，談資多多。在面對客戶之前一定要有所準備，多去了解一下他們的公司，多去了解一下他們的產品，對於所談的話題也要多多的思考，從而讓自己有很多的切入點，可以談得很開，很全面。
內容明瞭，態度真誠。自己所講的內容一定要清晰而明瞭，不要太囉嗦，客戶沒有太多的時間來傾聽你的囉嗦。一句話能夠明白的事情就不要用兩句話。
注重傾聽，認真呼應。多多的聽取對方的意見，特別是對方在真誠的講述的時候，一定要做好相關的呼應，從而讓對方感覺你真正在聽取他的談話。
有問有答，詳實具體。對於別人問的事情一定要答得非常的詳實，一定要答得對方感覺到你的真誠，運用技巧與顯示真誠都很重要。
不對抗，不情緒。如果對方是有情緒的，那麼你不能帶有情緒，如果對方是有著防備的，你一定要善於主動的進行引導，讓交流的氛圍更愉快。
勤認同，多讚許。多多的認可對方，多多的讚許對方，讓別人感覺與你交流是一件非常快樂的事情，很多話題就自然的說開了。
你指的是自己開公司做業務還是為別人打工跑業務？如果自己開公司的前期沒有金錢鋪路很難把藥搞進醫院裡，現在在醫藥政策更加嚴格的情況下，利潤不如前幾年了，如果只是單純的業務員的話給你3點建議：1、首先套近乎，去取得對方的信任，迎合他的觀點2、適時推出你的產品，講優點時不要太絕對，不要誇張，另外，可以適當告訴對方你產品的不足，當然這個不足跟其他產品比起來還是要好一點的，或者說就是要避重就輕地說下缺點，這樣有助於取得對方的信任3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品資訊的傳播者。
對於賬戶設定不合理，查證人員可透過查閱企業總賬與明細賬總體設定情 況。對於未將剩餘的或由於其他原因需要退回的專戶存款及時結清，查證人員應 將其他貨幣資金賬戶中有關專戶存款明細賬的貸方記錄與對應的會計憑證進 行核對。確定是否為退款業務及退款的具體日期和金額。
然後，將確定的這兩個 方面的問題與該明細賬的借方有關記錄內容進行核對，以確定時間是否及時，退 款是否足額，從而查證問題。具體的查賬方法有以下幾種
第一種，查閱各種存款日記賬，查證各種專戶存款開立是否必要。如外埠存 款是否因臨時、零星採購物資所需而開立，信用證存款是否確實因在開展進出口 貿易業務中採用國際結算方式所需而開立。
第二種，從日記賬記錄中抽出數筆業務查證至原始憑證和記賬憑證，查證 各存款戶支用款項是否合理，即是否按原定的用途使用；是否遵守銀行的結算制 度；採購業務完成之後是否及時辦理結算手續；有無非法轉移資金的現象。
第三種，要求企業提供各種書面檔案，查證開立各種專戶存款是否經過適當 的審批手續，其數額是否合理。