業務銷售人員的培訓

　　業務銷售人員的培訓：

　　業務銷售培訓，是指企業或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。業務銷售的工作就是去滿足客戶的需求，並藝術性地讓客戶認同和接受工作。要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產品和服務，並具備優良的銷售技巧。首先是產品方面的培訓，產品的培訓包括以下幾個方面：產品的品牌、產品的價格、產品的概念、產品的包裝、產品的服務等方面的內容，要拿這些內容和消費者的需求進行對接，讓消費者感受到產品和需求之間的聯絡。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓是第二個大的內容，

　　1、找認同企業文化的人。

　　銷售，無非就是線下銷售和電話銷售。因此，我們要找一些對企業文化認同的人，認同電話銷售不是低階職位，只有有了認知才能有共鳴。因為對於電話銷售，首先人的心理上對它不是很認可；其次，即使願意去做，一旦被拒絕心裡還是會發生變化。

　　2、員工推薦。

　　員工推薦是一個非常有效的方法，鼓勵員工推薦身邊靠譜，工作能力理解較強的銷售人員，不僅可以減少面試流程，還可以提高招聘效率。

　　3、制定目標。

　　企業需要人才，都有一定的標準，如銷售人員應該具備機靈、誠實、善於交際。所以招聘前先在心裡貼上標籤，有利於快速招聘到銷售人員。

　　4、明確薪酬待遇。

　　銷售人員一般都是底薪+提成等方式，不像其他員工盼望加班能獲取加班費，銷售員工的收入是與銷售指標的高低、獲取提成的點數及方式而決定的。因此，福利及有效的調整收入方式，會有一定的吸引力。

　　5、系統培訓。

　　在銷售之前，一定要先做系統的培訓，其中包括銷售技巧、產品知識，都應該有個籠統的認知。這樣才能因為基於對企業產品的瞭解，幫助他們提升專業技能，快速招聘到銷售人員並留住他們。

　　同時，提前做好崗位說明，讓銷售人員知道企業的銷售是怎麼做的，是有正規合格的產品，而不是隨機亂打、轟炸，而是透過正規渠道獲取有意向的客戶資料。

　　總之，招聘工作是非常不容易的事情，而對於流動性和離職率較高的銷售人員，招聘更是難上加難。因此，我們應該要從招聘環節入手，招聘那些真正適合做銷售的人員，並結合績效考評、薪酬制度等不斷改進與創新，留住銷售人員減少離職率。

　　1、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

　　2、所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

　　3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，並且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告，並按時上交這些報表。

　　6、銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。