物流銷售怎麼找客戶

　　近幾年隨著資訊科技的高速發展，企業營銷方式也在快速的發生著迭代和變化，大資料驅動營銷的變革，促使企業開始思考如何從這個大資料時代的海量資訊中去獲取更多的客戶，以此帶來實際業務量的增長。微貓在最短的時間內幫助企業快速開啟新的銷售模式，用多維度資料整合讓企業將自己的產品更大面積的推廣向所在行業的客戶群體，最大程度開啟銷售渠道，實實在在縮短企業與精準使用者的距離。

　　那麼微貓如何解決銷售人員找客戶難的問題?“大資料+搜尋引擎”模式是其核心，我們可以分成幾個部分來理解微貓的基本組成及運作模式：

　　第一，收錄9000萬+企業工商資訊。大資料時代中，使用者即資料，資料即價值，這句話絲毫不錯,使用者,資料,價值,這三者之間的關係是密不可分的，所以想要精準尋找客戶，就必須要有海量企業資訊資料。微貓是廈門多米諾資料科技有限公司旗下的一款企業資訊搜尋引擎，收錄海量資訊，進行企業徵信的相關資訊整合。

　　第二，上百種維度資料查詢。擁有9200多萬企業工商資訊並開拓出上百種維度的資料查詢視角，讓使用者能夠結合自身需求透過“搜尋框”、“高階篩選”等方式，查詢並匯出自己的上下線的客戶情況，資料包含企業的名稱、經營範圍、通訊地址、郵箱、電話、網址經營狀態等海量資訊。除了微貓資料中的企業基本情況，在企業頁面“公共監督”版塊，使用者也能夠直接瞭解企業相關的法院公告、被執行人、失信資訊和法院判決等資訊。微貓切實做到“資料做得用心，使用者查得放心”，讓企業銷售人員除了可以直接面向客戶外，對於目標客戶的第一手情況也能準確獲知，為將來的合作打好信任的第一關。

　　第三、微貓企業關係圖譜。微貓依據強大的資料整合能力，實現了所有資訊與國家工商總局同步更新。使用者查詢企業時，除了可直接瞭解該企業的相關工商登記資訊，專利權，著作權，企業圖譜、融資記錄和發展歷程等，微貓經過深度學習、特徵抽取和使用圖構建等技術為使用者挖掘出更全面、可靠、透明的關係資料，“查關係”將公開資料背後的商業關係直接生成圖片，深挖企業關係鏈，帶給使用者更直觀的搜尋體驗。

　　第四、使用者人群大而其專。透過對企業資料的蒐集、整理、分析、挖掘，微貓的資料全部來自於政府及網際網路的公開資料，海量資料額多樣化使得微貓使用者人群廣泛，囊括金融、徵信、法律、行政等行業，並憑藉強大的技術優勢和出色的產品體驗，被眾多法律界和金融界人士、求職者等高度認可和廣泛使用，在未做市場推廣下，查詢指數不斷上漲，使用者數量不斷增加。

　　……

　　微貓致力於讓自身強大的大資料技術，轉化成簡單易用的工具，幫助使用者提升工作效率及效益，讓每個使用者都能享受到大資料帶來的福利和便利，零門檻獲取商業信用資訊，找客戶更方便，有效解決銷售人員找客戶難的問題。

　　1、說到國際貨運，因為不像國內物流一樣，有可控性，國際貨運主要是考慮的安全，你要讓客戶完全信任於你們，這也取決於你們公司的實力問題，一般大牌國際物流公司，總是會比小的貨運公司可靠些。

　　2、除了安全，還要考慮價格，貨運價格是根據你託運的貨的多少，重量，還有地方來衡量，但是一定不能擾亂市場價格，因為客戶肯定也是有發過這種國際物流，所以報價一定要合理。最好要比競爭對手低些。

　　3、最主要的還是服務問題，國際物流不是說你接了單就完事了，你要考慮客戶的貨物安全送到目的地，而且要按時送達，如果超時應該怎麼處理等等，一系列的售後問題要跟上，否則客戶不會跟你簽單。

　　4、在會見客戶時多展示自己公司的實力，還有一些成功案例，比如和哪些知名工廠有過深入合作，口碑一直很好，等等，讓客戶能夠多瞭解你們公司。

　　5、開發新的客戶，你可以和老客戶多做好關係，讓他們給你介紹同行的客戶進行合作，這樣慢慢擴散出去，是一個很不錯的資源鏈。

　　6、透過網路平臺進行推廣你們的公司，現在的網路資訊傳播的快，只要在正規網上推廣自己的國際貨運業務，自然就會有很多客戶前來諮詢。

　　首先要知道自己賣的是什麼，同時知道有什麼優勢和特色的地方，也就是所說的賣點。

　　其次要勤學好問。做貨代貴在堅持。

　　再次是找對客人，不論是透過什麼渠道，(親人朋友介紹，網路，電話，雜誌等等)，都需要找到合適的客人，也就是符合公司優勢的，這樣你才能同公司一起成長。

　　另外:至於提成，毛利20%算一般的。主要是看公司的平臺如何。也要考慮個人的能力。由於你是新手，請不要介意提成的多少。你要抱著學習的態度去工作。當然賺錢很重要，只是在初期，我覺得你更應該積累的是經驗。