獲客成本怎麼算

　　外部渠道投放、線下業務員推廣、MGM，其中效果最好的是MGM。

　　CAC=（營銷總費用+銷售總費用）/獲取新客數，這是最基礎及最簡單的獲客成本計算公式。

　　但獲客成本的計算，看似簡單，其實相當複雜。既要考慮推廣時間週期，投放渠道效果，還要考慮人力投入成本、羊毛黨等等。這些變數的不同，成本不同，計算方式也不同。

　　1、獲客成本（CAC）：Customer acquisition cost，是指獲取付費客戶的成本。獲客就是眸事獲客、獲取客戶、獲得客戶的意思。一般來講，傾向於討論獲客成本和獲客渠道，即獲取客戶的成本和渠道。在某個固定週期內：獲客成本=營銷成本+營銷人員人力成本+營銷工具成本，單個客戶成本=獲客成本/客戶數。

　　2、獲客過程分為Traditional Mkting階段、Leads Gen階段、Demand Gen階段以及Rev. Marketing階段。而在每一個環節當中，流量都會存在流失的必然性。如何讓推廣的錢有價值，儘可能的收集到流量的資訊，並完成篩選，是每個企業管理者都非常關心的問題。

　　獲客成本（CAC）：Customeracquisitioncost，是指獲取付費客戶的成本。獲客就是眸事獲客、獲取客戶、獲得客戶的意思。一般來講，傾向於討論獲客成本和獲客渠道，即獲取客戶的成本和渠道。在某個固定週期內：獲客成本=營銷成本+營銷人員人力成本+營銷工具成本，單個客戶成本=獲客成本/客戶數。獲客過程分為TraditionalMkting階段、LeadsGen階段、DemandGen階段以及Rev.Marketing階段。而在每一個環節當中，流量都會存在流失的必然性。如何讓推廣的錢有價值，儘可能的收集到流量的資訊，並完成篩選，是每個企業管理者都非常關心的問題。