常見的新產品定價策略,有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。
1.撇脂定價策略,該策略就是在新產品上市之初即定出高價,在短期內獲取厚利,儘快收回投資。
2.滲透定價策略,這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略,即在新產品上市之初將價格定得較低,吸引大量的購買者,擴大市場佔有率。
3.適中定價策略,適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤,也不是讓價格制約佔領市場。
常見的新產品定價策略,有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。
1.撇脂定價策略,該策略就是在新產品上市之初即定出高價,在短期內獲取厚利,儘快收回投資。
2.滲透定價策略,這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略,即在新產品上市之初將價格定得較低,吸引大量的購買者,擴大市場佔有率。
3.適中定價策略,適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤,也不是讓價格制約佔領市場。
新產品的銷售定價方法種類有撇脂性定價法和滲透性定價。
撇脂性定價法是在新產品試銷初期先定出較高的價格,以後隨著市場的逐步擴大,再逐步把價格降低。
滲透性定價是在新產品試銷初期以較低的價格進入市場,以期迅速獲得市場份額,等到市場地位已經較為穩固的時候,再逐步提高銷售價格。
產品銷售定價的方法
1、成本加成定價法
(1)完全成本加成法:成本基數:單位產品的製造成本。加成:非製造成本及合理利潤。
(2)變動成本加成法:成本基數:單位產品的變動成本。加成:固定成本和預期利潤。
2、市場定價法:對於有活躍市場的產品,可以根據市場價格來定價,或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價。
3、新產品的銷售定價方法
(1)撇脂性定價法:在新產品試銷初期先定出較高的價格,以後隨著市場的逐步擴大,再逐步把價格降低。短期性策略,往往適用於產品的生命週期較短的產品。
(2)滲透性定價:在新產品試銷初期以較低的價格進入市場,以期迅速獲得市場份額,等到市場地位已經較為穩固的時候,再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。