產品推廣策劃書

　　1、一份完整的產品推廣策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容，三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　　2、市場狀況分析：要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含整個產品在當前市場的規模；競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析；競爭品牌市場佔有率的比較分析。

　　3、策劃書正文：一般的營銷策劃書正文由七大項構成，公司產品投入市場的政策，企業的產品銷售目標，產品的推廣計劃，市場調查計劃，銷售管理計劃，財務損益預估。

　　4、方案的可行性與操作性分析：這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否透過的重要的衡量標準之一。

　　一、市場狀況分：

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含以下內容：

　　1、整個產品市場的規模。

　　2、各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　4、消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　5、各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　二、企劃書正文：

　　1、公司的主要政策。

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

　　2、市場調查計劃。

　　市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。

　　3、銷售管理計劃。

　　銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

　　4、損益預估。

　　任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

　　1、在做產品策劃之前就要進行市場調研

　　調研的目的就是，找到目前市場中的空白點。無論任何市場，消費者的地域、文化、心理特徵都是有一定差異的，這就要求我們透過市場調研去將市場進行細分，在細分的市場中找準定位。

　　2、明確產品研發目標

　　我們可以先做一個對現狀的簡單分析：是企業現在知名度太低？是現有產品過於陳舊導致跟不上時代？是現有產品價格不夠合理或是其他原因導致不能引起消費者興趣？等等。由分析得到的結論進一步推出我們研發新產品的目標是什麼------提高知名度、推陳出新拋磚引玉、擴大銷售額等等。

　　3、產品開發策略

　　產品開發策略就是開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。開發新產品可以是開發全新產品，也可以是在老產品的基礎上作改進，如增加新的功能，改進產品的結構，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進行產品開發，都有可能收到意想不到的市場效果。