直通車推廣技巧

　　1、需要先區分類目。開啟直通車後臺，看流量解析，看行業資料，相關類目資料。展現指數大於1000W的是大類目，這個根據1的資料選擇關鍵詞的展現指數大於2000小於1W的指數的。類目展現指數大於200W小於900W的算是中類目，根據1天的展現指數大於1000小於6000的指數，類目指數展現小於200W的是小類目，根據1天的關鍵詞展現指數大於500小於3000的指數。

　　2、把符合這些指數的關鍵詞全部複製下來，然後我們還要篩選一次。按照指數從高到低進行排序，然後把第一個新增到直通車關鍵詞，之後點選資料透視，拉到下面看行業的平均水平，移動端的點選率跟剛剛在外面看到的點選率有沒有到達行業，達標的就可以要，不達標的，就放棄。

　　3、需要選擇精準的，高階人群，這樣可以使我們的點選率會更加高，轉化率更加高。首先性別選擇女的。這個是通用性別，不管是什麼類目都會有女號去下單。直通車消費人群選擇消費1750的，這個是淘寶的高階人群。節假日人群，把雙十一的四個人群全部選上。這個是淘寶對買家進行的優質標籤打標的，溢價100%設定，所以精準買號。

　　4、凌晨2-7點可以不投放，因為這個時間都在睡覺，沒有什麼人點選的。那集中投哪一些時間呢？可以看實時資料，看那一天的時間點選率比較高，就著重投放。沒有記錄怎麼辦？那就只能全時間投放了，測試兩天，第三天開始驚喜最佳化。這個的資料就會比較精準，然後再選擇高點選的時間進行投放。

　　1、首先，我們要選好比較熱門的產品。沒有好的產品支援，再多的直通車車費也是白搭。選一款有一定銷量評價，客單價比較好，容易跑量的大眾比較容易接受的產品，這個一定要注意自己貨源。直通車還可以測款，哪些產品比較熱銷，都可以從直通車資料看得出來。

　　2、接著，我們要做的是最佳化產品的頁面，這就是淘寶美工做的事情，要把產品的首頁圖做的吸引眼球有創意，能把客戶吸引點選進來就是第一，再把產品的詳情頁做好，介紹產品的詳情效能和優點，打消客戶的消費顧慮。

　　3、然後我們把寶貝的標題設定好關鍵詞，例如：夏季 女裝 短裙等等，這些關鍵詞能讓客戶透過搜尋欄找到對應的產品。

　　4、產品的主圖可以設定比較有創意，如果是潮流產品或者數碼產品，可以在展示產品那裡做一個9秒的展示影片，轉化率比一般的圖片展示要高。

　　5、直通車最主要的是選關鍵詞和養關鍵詞分，把重點的關鍵詞養起來10分，那麼自然流量就會起來，後期你的直通車的費用可以減少。

　　6、直通車關鍵詞做法：選好你產品的大類關鍵詞。1.熱詞，持續最佳化，反覆迭代，精煉關鍵詞和轉化率。2.精準詞，需要每天最佳化，有點選量的微調價格。 如果幾天之後還是沒有點選量就刪除這部分詞，換上候補的詞。3.刪除沒用的，冷詞而且不精準的。直通車並不是很難，需要我們不斷去實踐和完善它，透過直通車流量，迅速產品營銷跑量，打造爆款就指日可待。

　　1、設定投放平臺：一般無線端的站內投放折扣比例都會較高，一般是120~150%之間，這是因為根據消費者的消費習慣，手機淘寶是現在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。

　　建議新手在開車前期關閉站外投放，因為前期主要是為了根據店鋪情況最佳化站內點選率，而站外投放一般都是展現較高，點選較少，會影響整體的點選率，不利於後期做店鋪的效果分析。

　　2、投放時間：投放時間一般可以根據行業模板來進行選擇，後期根據生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調整。冷門類目需做好充分調查和對比來設定自己的時間模板。

　　3、投放地域：投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區不投放或者不是店鋪商品主要購買區域不投放，以節省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點投放北方地區，避開熱帶海南等區域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區的等等。

　　4、新增推廣寶貝：把我們在第一選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設定推廣寶貝的創意標題(不可以超過40個字元，也就是20個漢字)，還有創意圖片，新增關鍵詞，設定關鍵詞出價。