經銷商和代理商的區別

　　經銷商和代理商的區別有定義不同、利潤不同、渠道不同、所有權不同、流程不同等。

　　1、定義不同：代理商又稱商務代理，是在其行業管理範圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給子商家傭金額度的一種經營行為。經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤。

　　2、利潤不同：經銷商是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，鈽具有該產品的所有權，只能得到相應的佣金酬勞。

　　3、渠道不同：經銷商是-箇中轉站，製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自貿易；代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。

　　4、所有權不同：經銷商對產品有所有權，而代理商一般沒有所有權， 只收取佣金。

　　5、流程不同：經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利。

　　1、經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。

　　2、經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

　　3、經銷商能獲得經營利潤，代理商是賺取佣金（提成）。

　　4、經銷商可以多品種經營，代理商經營活動受供貨商指導和限制。

　　5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權力較大

　　1、代理商與經銷商的概念區別

　　（1）經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關係。

　　（2）從法律關係上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關係，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

　　（3）經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。

　　（5）代理是指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理許可權內代理商代理委託人蒐集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。

　　2、經銷商業務不同

　　（1）獨立的經營機構：擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）；獲得經營利潤。

　　（2）多品種經營：經營活動過程不受或很少受供貨商限制；與供貨商責權對等。