貨代怎麼開發客戶

　　1、態度真誠熱情；

　　2、建立優勢航線，建立所在地區最優惠的價格，佔據價格優勢；

　　3、與客戶不斷聯絡，建立優勢客戶群，建立服務優勢；

　　4、建立和海關的良好合作關係；

　　5、增強單證業務能力；

　　6、與船公司保持良好的關係；

　　7、尋找靠譜的外貿合作公司；

　　8、和保險公司建立合作關係；

　　9、加強業務的學習，多掌握綜合的知識；

　　10、談吐舉止優雅，不卑不亢，給客戶留下良好形象。

　　1、制訂一個客戶層次圖。第一類層次是國營正規外貿公司，這是主渠道原則。 第二層次是合資企業，建議到當地的商務局瞭解。第三層次是有進出口權的公司，可以就近尋找；

　　2、建立一個拜訪記錄。先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是需要首先拜訪。傾聽客戶的要求，改進客戶對本公司的印象。記錄客戶的要求，回來反饋給公司；

　　3、追蹤客戶。對所在城市的客戶有了基本的瞭解，沒有業務的外貿人員是需要關注的物件，定期和客戶進行聯絡。

　　通常客戶為能有效控制貨物而委託自己信的過的貨代公司來承運貨物。這個被委託的公司通常就是指定貨代。

　　用指定貨代的好處除了可以及時確認貨物流向，還可以為自己報關提貨提供方便，在運費價格方面也會有相應優惠。但是對於出口商來說，就不方便，不是自己找的貨代，貨代費用一般比較高，貨物的進倉時間也會比自己貨代要求的早的多。在備貨上會多一分時間上的壓力。貨物的安全性也有一定的問題，畢竟是客戶的貨代，你不知道貨代是否會無單放貨給客戶，存在一定的風險。