轉述句的改法與技巧有哪些

　　1、首先要清楚轉述句一般的問法，如果在考試或練習中要你也改成轉述句時，一般有三種問法：（1）把上述句子直接引語改為間接引語；（2）把上面的句子改成轉述句；（3）用第三人稱轉述上面的句子。

　　2、轉述句改法的第一步——是修改標點符號，先把雙引號去掉，然後把冒號改成逗號，如他說：“明天大掃除。”——他說，明天大掃除。

　　3、轉述句改法的第二步——修改第一人稱，如果在句子裡出現第一人稱，把第一人稱改成第三人稱，如我（們）——他/她（們）。例子：小明說：“明天我們大掃除。”——小明說，明天他們大掃除。

　　4、轉述句改法的第三步——修改第二人稱，把第二人稱改成第一人稱，如小明說：“你做得好，我要向你學習。”——小明說，我做得好，他要向我學習。

　　5、轉述句改法的第四步——把冒號前的人名代入引句的人稱那裡，當轉述句中出現一些人物時，不能單單修改人稱，還要把人稱修改成指代的人物，以免出現混淆不清的情況，並且可以加上一些詞讓句子變得通順，如老師對小明說：“我明天請假，你幫管好班上的紀律。”——老師對小明說，他明天請假，叫小明幫管好班上的紀律。

　　6、轉述句改法的第五步——修改指示代詞，把指示代詞“這（些）”改成“那（些）”。同時也要注意趨勢詞“來”和“去”的改變。例子：老師說：“把這些英語作業交上來。”——老師說，把那些英語作業交上去。

　　1、瞭解接電話的物件：很多銷售人員打電話並不知道對方到底是不是自己的客戶，也不知道對方到底有沒有需求，所以電話一打通就開始找這介紹個人的產品以及服務，這樣會讓對方非常的難堪。還有的銷售人員會把客戶的名字弄錯了，也會降低了誠信度，甚至還會丟掉客戶，所以每一個銷售人員一定要弄清楚，打電話並不是很簡單的事情，一定要了解客戶的具體資料。

　　2、目的要明確：電話銷售人員是需要非常明確的告訴對方自己的目的的，如果不是自己存在的客戶就需要直接放棄，打電話交流的目的是可以讓對方能夠了解產品，從而產生購買的行為，所以應該要設計最簡單的產品介紹的語言，然後再介紹產品的效能和價格，這樣才可以給對方留下一個非常深刻的印象。

　　3、介紹自己，介紹產品：電話銷售是一定要介紹自己的用意的，很多人打電話都不知道自己到底是做什麼的，連公司的名字都非常的含糊，長時間下去客戶也不知道對方的公司以及產品的，所以在打電話的時候一定要強調公司的名稱和自己的名稱，在電話結束的時候也別忘記強調自己的名稱，比如說，某某經理，我很愉快與你通話，希望我們能夠合作成功，請您記住我是某某某。

　　4、語言要簡潔：電話銷售是一個簡單的溝通，尤其是第1次溝通的時候，語言一定要簡潔明瞭，讓對方瞭解自己打電話的目的，千萬不可以東扯西拉，否則會讓對方失去耐性，也會浪費自己更多的時間，這一點是很重要的。

　　5、語氣要平穩：有不少電話銷售的人員特別害怕被拒絕，拿起電話說話都不利索，語速過快或是吐字不清，這樣會影響到交流的效果，有的人打電話連自己公司的名稱都說不清楚，也不介紹產品也不介紹自己的來意，客戶也就只好選擇拒絕了。

　　6、吐字要清晰明瞭：電話溝通的技巧就是吐字一定要非常的清晰明瞭，一定要對方知道自己打電話的目的是什麼，很多人打電話都是亂七八糟的，對方根本就不知道自己的來意，也不明白產品到底是什麼，所以語氣一定要儘量的平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好是使用普通話。

　　7、逐層篩選，及時跟進：電話銷售人員是需要多次進行篩選的，一定要對所打的電話進行登記，然後再進行分類，如果是甲類的，那麼就是表明最有可能成交的要在最短的時間內去跟進，不斷的去回訪，爭取達成協議，如果是一類的，就需要不間斷的進行跟進。

　　1、縮句時，要注意三條：一是不改變原句的意思，二是不改變原句的結構，三是縮寫後仍然是句子。縮句的主要方法有以下幾種：有“在……上(中、裡、下)”等表示特定的條件和環境的詞語應刪去；抓住句子的主幹。讀一個句子， 先看看這句話的中心語是什麼，是寫人還是寫景物的，然後在找出句子的主幹，如“某某做什麼”、或者“某某幹什麼、怎麼樣”；找句子中的“的，地、得”。“的、地”前面的詞語和“得”後面的詞語都要刪去。

　　2、縮句的技巧

　　在進行縮句時，我們一定要先找出句子的主語、謂語、賓語，然後再逐層壓縮刪去它們前面的修飾性的語言，直至剩下句子的主幹為止。像在一個句子裡如果有“在……上(中、裡、下)”等表示特定的條件和環境的詞語應刪去。

　　（1）對否定句進行縮句時，一定要把句子中的否定詞保留住，否則句子的原意就會被改變。 如“我不理解他那種左右為難的行為。”應縮成“我不理解他的行為”，而不能縮成“我理解他的行為”。

　　（2）句子之後的語氣詞如啊、嗎、呢等字也要保留。這樣就不會改變句子的原意和語

　　（3）“把”字句和“被”字句中的“把”和“被”以及它們連帶的重要詞語，如：他把我漂亮的水杯帶來了。縮為他把水杯帶來了。把修飾詞去掉，誰：他，幹什麼：把我的水杯帶來了。