辯論技巧經驗

　　1、劃分戰場，基本的做法是把一系列關係緊密的問題作為一個戰場，並由場上的一名隊員提出其中的第一問題，其他隊員立即跟上，直到問完這一系列問題，取得了滿意戰果後，轉入下一戰場。這種戰術的優點是：火力集中，進攻顯得有章法，有層次。缺點是：有時過於死板，為了貫徹連續提問，對對手臨場暴露的弱點只能作簡單攻擊，而對對手的有力反駁又不能由最恰當的隊員來防守，這和自由辯論隨機應變的特點是相背離的。結論：仍然可以適當決定幾個戰場，但不用強求連續提問，讓隊員自己控制提問的時機。

　　2、兩次發言，在自由辨論中，一個隊員發言後，不要立即把話筒傳給其他隊員，而在對方發言後，由其自己決定是否作第二次發言。這種戰術的目的是保持發言的連貫性，在隊員相互之間很不瞭解，配合很生疏時應用。

　　3、相互保護，由於種種原因，往往會出現某個隊員口誤，或者偏離立論等等對本方不利的情況，這時候，別的隊員應該彌補其錯誤。彌補的方法有以下幾種： ① 抵賴。如果本方犯錯誤，對方隔了相當長時間後才攻擊，又或者犯錯誤的這句話本身含意就很模糊，可以死不認帳地說：“我方沒有這樣說過。”但是，這種戰術如果被評委識破，會非常不利，一般不要採用。 ②別解。對本方犯錯誤的話作另外一種解釋。例：正：大家聽到沒有，對方同學竟然說共產主義不能實現，看來帝國主義亡我之心不死，和平演變真是越來越嚴重了。反：在相當長一段時間內，由於條件不具備，共產主義當然不能馬上實現…… 這裡反方就運用了別解這種戰術，一定程度上扭轉了不利局面。這種戰術運用得比較多，常用的句式是“我方的意思是說：……” ③調整底線。這是一種迫不得已的作法，所犯的錯誤既不是口誤，又明顯背離本方原來的立論，只好將錯就錯。④對於明顯的口誤，可以大膽承認“我方剛才出現了口誤。”

　　4、連續進攻，場上要保持頭腦冷靜，當注意到對方對本方某個問題避而不答或回答不力時，應連續攻擊，哪怕把問題再重複一遍也好。往往易犯的毛病的是自己急於說出某句“精妙”的話，根本不去注意隊友問了什麼問題以及對方是如何回答的，這種個人主義應該避免。

　　克服自己內心的膽怯。害怕是人的天性，但在如戰場一般的辯論中對方可不會心慈手軟，越是膽怯，就越是給對方返攻的機會。不管對方是什麼人，你都要把他看做和自己一樣。我們可已採取以下方法克服內心的恐懼。1.平視對方。2.提高說話聲音。3.選擇熟悉的場地做辯論

　　失言而不失態。每個人都有說錯話的時候，特別是在對方干擾的情況下。如果說錯了話，這不必過於緊張，可以想一些別的事情，轉移話題，從而忘記此事，這樣不會影響接下來的辯論，也不會有所失態。

　　誘導他人。辯論的根本目的不就是讓對方說出“是”嗎？我們要做得就是設圈套，加以誘導，最後使對方承認自己的觀點。

　　分析岔題。如果對方突然轉變了話鋒，或者是有意引導話題向某個方面發展。這時我們千萬不能掉以輕心，從而中了對方的圈套。要善於分析問題，審視對方的目的。

　　借題發揮。借題發揮的關鍵在於“借”。如何把對方攻擊我們的言辭變成反駁其的證據，這就要看辯論者的經驗和思辨能力了。

　　讓其走你的路線。很多人說這怎麼可能。這的確有可能，只是一點小技巧而已。當我們話只說一半時，然後打住，另一半讓對方說，這樣他就闡明瞭自己的觀點，而這又正是你想要的，無疑為你增加了“底牌”。如：這麼說，你的意思是…”

　　1、開局階段的策略：要創造良好的氣氛，透過寒暄營造一個輕鬆的環境，分清楚雙方的合作誠意，為後一階段做好準備。

　　2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，透過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

　　3、討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。

　　4、讓步階段：透過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。

　　5、最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

　　6、最後，我總結了，學習商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只侷限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛鍊自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。