農資營銷人員應該具備什麼素質

　　1、基本素質、營銷素質、農化素質、產品素質是優秀農資營銷人員的四項必備素質，是營銷業務培訓的起點，所涉及的範圍很廣泛。

　　2、基本素質。

　　（1）心理素質：吃苦耐勞、持之以恆、愈挫愈勇、勇於挑戰；

　　（2）性格素質：開朗豁達、善於傾聽、樂觀向上、堅韌不拔；

　　（3）行為素質：腳踏實地、關注細節、身先士卒、熱衷行動；

　　（4）語言素質：風趣幽默、邏輯嚴謹、思路開闊、層次高檔；

　　（5）組織素質：樂於助人、示範楷模、勸導修正、凝聚團隊；

　　（6）文化素質：文化底蘊、藝術修養、哲學思辯、學科多元；

　　（7）特別素質：社會責任、道德品質、遵紀守法、知遇感恩。

　　3、營銷素質。

　　（1）理論素質：營銷學理論、經濟學理論、管理學理論、市場學理論、法律學理論、財務學理論、物流學理論、統計學理論、資訊學理論、傳播學理論、廣告學理論、相關專業學理論；

　　（2）經驗素質：理論經驗、實際經驗、高度歸納、高度總結、高度創新；

　　（3）實踐素質：實踐的策劃與組織、實踐是務實與投入、實踐的效率與應變、實踐的高度性總結；

　　（4）判斷素質：分析調查的務實、分析與調查的高度敏感、判斷的客觀與修正、分析與判斷的技術水平；

　　（5）創新素質：理論創新能力、實踐創新能力、模式創新能力、組織創新能力；

　　（5）執行素質：執行的組織和策劃、執行的細節與流程、執行的效率與力度、執行的調整與修正。

　　4、農化素質。

　　（1）理論基礎：平衡施肥理論：測土施肥與配方施肥、農學理論、植保理論、種植理論、土壤學理論、種子學理論、農藥學理論、化肥技術、氣象學與自然災害理論；

　　（2）實踐基礎：平衡施肥指導、科學種植指導、作物田間診斷指導、產品使用指導、測土施肥指導、田間示範田的指導；

　　（3）宏觀認知：先進的農化理論、農化服務的現狀、農化服務的發展趨勢、地區性的農化服務差異、針對性的農化服務、高效率的農化服務；

　　（4）差異服務：差異化的農化服務策劃、差異化的服務方法、差異化的服務效果、差異化的服務創新；

　　（5）營銷結合：農化服務為銷售服務、掌握農化服務與銷售服務的最佳切入點、將產品營銷轉化為農化營銷的技術；

　　（6）服務創新：創新服務的策劃、創新服務的組織、創新服務的模式化、創新服務的不斷更新。

　　5、產品素質。

　　（1）品牌知識：品牌內涵、品牌策劃、品牌經營、品牌拓展。

　　（2）裝置知識：裝置主件、裝置附件、裝置維護、裝置管理。

　　（3）工藝知識：工藝設計、工藝流程、主料輔料、產品結構。

　　（4）品種知識：主流產品、產品細化、產品差異、產品輔助。

　　（5）新品開發：市場細化、網路細化、產品多元、品牌延伸。

　　（6）品種推廣：差異營銷、差異推廣、差異宣傳、差異品牌。

　　營銷人員應當具備以下素質：①善於表達待人熱情友善:銷售人員經常透過積極與顧客溝通引起顧客好感，顧客傾向於相信熱情友善的銷售。②擁有自信為人不卑不亢:營銷人員需態度得體，分寸恰當，只有銷售相信自己的產品能為顧客帶來更多的價值，才更好的對產品進行營銷出處理。③做事意志堅定:營銷人員意志堅定才能在與使用者溝通的過程中，與使用者達成交易，軟弱的人會在使用者的軟磨硬泡中敗下陣來。還應當具備以下能力：①團結協作的能力：營銷人員透過團結協作才成將營銷的力量最大化②處事圓滑的能力：處事圓滑，說話不畏畏縮縮才能被客戶認同，做出業績。③吐故納新的能力：營銷工作需要推陳出新才能做得更好，所以營銷人員必須有吐故納新的接受能力。④較強的公關能力：只有較強的公關能力才能更好的面對營銷過程中出現的各類危機。

　　1、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

　　4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　5、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　6、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。