1、電腦網路查詢法—這是一種現今最簡捷、高效的目標客戶搜尋方法。只要有點實力的商家,都會在網路上留下自巳的相關資訊。
2、市場調查法——走訪當地家電買場、建材超市、建材大市場、綜合類賣場。如:蘇寧、國美、紅星美凱隆、百安居等。
3、市場諮詢法——包括利用專業諮詢公司、各種專業展會、交流會等。
4、關係營銷法——透過自己原有的各種關係和顧客介紹
5、廣告拓展法——包括廣告招商,利用公眾廣告和資訊廣告等。
1、電腦網路查詢法—這是一種現今最簡捷、高效的目標客戶搜尋方法。只要有點實力的商家,都會在網路上留下自巳的相關資訊。
2、市場調查法——走訪當地家電買場、建材超市、建材大市場、綜合類賣場。如:蘇寧、國美、紅星美凱隆、百安居等。
3、市場諮詢法——包括利用專業諮詢公司、各種專業展會、交流會等。
4、關係營銷法——透過自己原有的各種關係和顧客介紹
5、廣告拓展法——包括廣告招商,利用公眾廣告和資訊廣告等。
首先要對自己的產品瞭解的非常透徹,專業性對於這個行業非常重要。需要了解銀行或者其他投行的產品,知己知彼。對於自己的話術也要琢磨,知道所接觸的每個人的需求,不要只賣一個產品。對於資源,是每個一開始做這一行的難題,因為所有人都會想怎麼在最短的時間裡獲得最大的客戶量,如果公司有條件,可以多參加些公司舉辦的吸引高淨值人群的活動,比如酒會、養生論壇等等。如果所在的公司並不具備這樣的條件,那就需要更加勤奮了。金融行業的確是食物鏈頂端的行業,但需要努力和不懈。切記一點,不要輕易放棄,做金融行業,特別是賣一些高階產品,很容易會放棄,不要放棄,隨著時間的積累,經驗也就越來越多。
1、首先找客戶要從需求開始,自己賣的產品和服務,肯定是要有受用人群的,這些人就是潛在的客戶,比如說保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人,他們就是潛在的客戶。
2、這裡要注意的是目標人群有的時候並不是實際購買者,也就是他們很有可能不是真正的客戶,比如說保健品雖然受用者是老年人等人群,但是通常購買這些的是他們的子女,是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人,他們是最終的目標客戶。
3、接下來的工作就是從哪裡能夠找到他們,這就有很多種途徑和方法,最直接的就是親朋好友,他們通常對你的信任感是最強的,而且是最真實可以說出自己需求的人。
4、然後就是同事和合作夥伴,很多時候,他們會提供比較有效的資訊幫助你找到你心儀的客戶,有了他們的引薦,成功的機率也會大很多。
5、展會、洽談會、體驗活動等等線下的一些活動聚會是找客戶的很好的途徑,通常來參加的人都是有需求或者有想法,至少是感興趣的人,多和他們溝通,很容易就達成交易。
6、線上也可以透過社群、論壇、網站進行交流,和感興趣的人進行溝通交流,使其成為自己的客戶,促進成交。