銷售簡短有寓意的小故事

　　1、關於商機

　　兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就此走到了一起。

　　直線管理諮詢微言：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

　　2、關於報價

　　某男生在追一個女同學，女同學給他下了最後的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，徵求他們的意見。父親在抽了支菸，嘆口氣說到：“車子是好辦，家裡的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”

　　直線管理諮詢微言：在不瞭解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。

　　3、癢點與痛點

　　公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。

　　直線管理諮詢微言：前面一個標語只是一個“道德癢點”，後面一個標語那真是男人的痛點啊。營銷需要把握客戶的痛點。

　　4、關於成交道具和流程

　　朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。

　　直線管理諮詢微言：成交流程是重要的，成交藉助的道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

　　5、換一個角度發現客戶需求

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

　　直線管理諮詢微言：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

　　揠苗助長：有一人看禾苗長得很慢，想它快長高，就把苗拔高，結果苗全枯死了。它告訴我們不論做任何事情都不能急於求成，要穩紮穩打才能一步一步接近目標。掩耳盜鈴：有一人看別人門口上掛的一鈴鐺很漂亮，害怕偷的時候被別人聽見，就捂住自己的耳朵去偷。它告訴我們做人要誠實，不要自欺欺人。刻舟求劍：在舟上，一人的劍掉到水裡，他就拿刀在舟上刻下劍掉的位置，然後想下次再來按照刻的位置來撈劍。它告訴我們事情是發展變化的，不能用固定的眼光看問題。

　　1、飯廳內，一個異常謙恭的人膽怯地碰了碰另一個顧客，那人正在穿一件大衣。

　　“對不起，請問您是不是皮埃爾先生？”

　　“不，我不是。”那人回答。

　　“啊，”他舒了一口氣，“那我沒弄錯，我就是他，您穿了他的大衣。”

　　2、一隻小鳥飛去南方過冬。天實在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。它躺在那兒時，一頭母牛走過來在它身上拉了一堆屎。凍僵的小鳥躺在糞堆裡，開始感覺到了溫暖。牛糞確實使它暖和過來了。它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，並開始唱起歌來。一隻過路的貓聽到鳥叫趕過來看個究竟。

　　順著聲音，它發現了牛糞下的小鳥，並迅速把它拖出來吃掉了。

　　3、一位夫人打電話給建築師，說每當火車經過時，她的睡床就會搖動。

　　“這簡直是無稽之談！”建築師回答說，“我來看看。”

　　建築師到達後，夫人建議他躺在床上，體會一下火車經過時的感覺。

　　建築師剛上床躺下，夫人的丈夫就回來了。他見此情形，便厲聲喝問：“你躺在我妻子的床上幹什麼？”

　　建築師戰戰兢兢地回答：“我說是在等火車，你會相信嗎？”