領導力的四個層次是什麼

　　領導力的5個層次分別是：

　　職位——人們追隨你是因為他們非聽你的不可。

　　認同——人們追隨你是因為他們願意聽你的。

　　生產——人們追隨你是因為你對組織所做出的貢獻。

　　立人——人們追隨你是因為你對他們所付出的。

　　巔峰——人們追隨你是因為你是誰以及你所代表的東西。

　　ICP或IP協議分為：網路介面層，網際網層，傳輸層，應用層等四個層次。

　　作用：

　　1、網路介面層：接收IP資料並透過特定的網路進行傳輸，或從網路上接收物理幀，抽取IP資料報並轉交給網際層。

　　2、網際網層：該層負責相同或不同網路中計算機之間的通訊，主要處理資料和路由。

　　3、傳輸層：主要功能是資料格式化、資料確認和丟失重傳等。

　　4、應用層：向用戶提供一組常用的應用層協議。

　　1、買賣關係：一些企業與其客戶之間的關係維持在買賣關係水平，客戶將企業作為一個普通的賣主，銷售被認為僅僅是一次公平交易，交易目的簡單。

　　2、供應關係：企業與客戶的關係可以發展成為優先選擇關係，處於此種關係水平的企業，銷售團隊與客戶企業中的許多關鍵人物都有良好的關係，企業可以獲得許多優先的甚至獨佔的機會，與客戶之間資訊的共享得到擴大，在同等條件下乃至競爭對手有一定優勢的情況下，客戶對企業仍有偏愛。

　　3、合作伙伴：當雙方的關係存在於企業的最高管理者之間，企業與客戶交易長期化，雙方就產品與服務達成認知上的高度一致時，雙方進入合作伙伴階段。

　　4、戰略聯盟：雙方有著正式或非正式的聯盟關係，雙方的目標和願景高度一致，雙方可能有相互的股權關係或成立合資企業，兩個企業透過共同安排爭取更大的市場份額與利潤，競爭對手進入這一領域存在極大的難度。