與顧客溝通技巧如下:
1、寒暄。一般情況下,當業務人員與客戶坐下會談時,業務人員應該果決,充分利用時間搶先發言,以取得會談的主動權。許多時候,先發制人都是克敵制勝的好辦法;
2、提問。在面談中,提問是一種非常有用的交談方式,可以引起客戶的注意,使客戶對這些問題予以重視,引導客戶的思路,並獲得所需要的各種資訊;
3、傾聽。在面談中,仔細地傾聽往往比滔滔不絕地談話更為重要。學會傾聽才能探索到客戶的心理活動,觀察和發現其興趣所在,從而確認客戶的真正需要,以此不斷調整自己的談話內容;
4、答疑。在與客戶面談過程中,客戶有許多疑慮,有待解答。在提問過程中客戶的回答有失偏頗,有待糾正引導。這些都需要業務人員來處理;
5、沉著冷靜。面談中不論客戶是無意的提問還是無端的發難,業務人員要保持沉著冷靜,認真對待;
6、簡明扼要。答語要簡明扼要,只要能將事實說透即可。
1、注意溝通時的表情,在所有的非語言溝通中,表情最重要,使用最頻繁,表現力最強。試想一下,如果每天與顧客溝通時,一臉生硬而又僵化的表情,不會讓顧客感受到服務的真誠。
2、多觀察,留意客戶傳遞的資訊,在溝通的過程中仔細觀察客戶的表情、態度、舉止行為和所處的環境,從而掌握客戶的內心世界,從中找出溝通的話題及交談重點,然後再配合有針對性的語言去說服,打消客戶的顧慮,掌握洽談的主動權,輕鬆地對客戶進行引導。在溝通中主動收集客戶的資訊。
3、恰當運用沉默,有時保持一定的沉默是對客戶的尊重和理解,是一種溝通的好方式。例如,在客戶傾訴他們的建議、意見和心聲時,如果我們能學會沉默,用恰到好處的沉默語言來聆聽顧客的傾訴,這會增加顧客對我們的信任度。
1、注意溝通時的表情,在所有的非語言溝通中,表情最重要,使用最頻繁,表現力最強。試想一下,如果每天與顧客溝通時,一臉生硬而又僵化的表情,不會讓顧客感受到服務的真誠。
2、多觀察,留意客戶傳遞的資訊,在溝通的過程中仔細觀察客戶的表情、態度、舉止行為和所處的環境,從而掌握客戶的內心世界,從中找出溝通的話題及交談重點,然後再配合有針對性的語言去說服,打消客戶的顧慮,掌握洽談的主動權,輕鬆地對客戶進行引導。在溝通中主動收集客戶的資訊。
3、恰當運用沉默,有時保持一定的沉默是對客戶的尊重和理解,是一種溝通的好方式。例如,在客戶傾訴他們的建議、意見和心聲時,如果我們能學會沉默,用恰到好處的沉默語言來聆聽顧客的傾訴,這會增加顧客對我們的信任度。
1、保持適當的距離,在與顧客交談中,不宜莽撞的詢問客人的隱私,這是極不禮貌的舉動。保持距離,不涉及顧客隱私才能建立良好的關係。
2、做個好的傾聽者,有些顧客性格比較外向,喜歡主動交流。因此,專心傾聽他人說話也是尊重對方的表現,適當的反應和表達關懷,會使顧客感到很溫暖。
3、即興引入法,巧妙的借用彼 ...
金牛座 金牛座個性頑強,是個不易改變現狀的頑固分子,主要原因是怕面對未來,想守住現有的一切,不像白羊那樣不怕死往前衝。想與他溝湧,要先了解他心裡害怕什麼,怎麼挽救他的不安,比如說要他搬家,他一定會用很多借口來拒絕,在這種情況下你要好好跟他溝通,把搬家的好處告訴他,再跟他一起面對與紓解改變環境後的種種情況。 ...
1、要敢於說話。在面對領導的時候,千萬不要畏畏縮縮不敢說話,任何時候大大方方地表達自己的觀點都更有利於為自己加分的。
2、不要說廢話。適當地讚揚的話可以說,但不要過於阿諛諂媚,或者說是盡講一些眾所周知的廢話,這樣反而會招人厭煩,而一旦你的領導厭煩了你則無疑對你的職場生涯非常不利。
3、不說空話。不 ...
1、尊重孩子,當孩子和爸媽談話的時候,爸媽要給予孩子尊重,要停下手頭的工作,直視孩子的眼睛,讓孩子覺得是認真和他交談的。
2、語氣溫和,從心理學角度看,父母說話越溫和,孩子越容易關注父母說的話。即使很生氣,父母也要按捺住情緒,看著孩子,讓他停下手裡的事,和顏悅色地說出自己想說的話,這樣子孩子才會將爸媽 ...
1、有想要溝通的意識。
要擁有良好的向上溝通的主觀意識。有人說“要當好管理者,要先當好被管理者”作為下屬要時刻保持主動與領導溝通的意識,領導工作往往比較較繁忙,而無法顧及得面面俱到,保持主動與領導溝通的意識十分重要,不要僅僅埋頭於工作而忽視與上級的主動溝通,還要有效展示自我,讓你的能力和努力得到上級的 ...
1、拍攝前溝通了解很多拍攝物件,都是不太熟或者第一次見面的陌生人,這時候先不要急著拍照,可以先坐下來聊天 ,熟悉彼此,交代主題——告訴模特你的構思,最好再看看類似的照片,當模特對拍攝有事先了解與想象,效果會好10倍。
2、隨時觀察拍攝物件有些時候模特最好的表情,出現在轉換動作或者喘口氣的時候,可以考慮 ...
1、學會讚美。沒有人會不喜歡被讚美,但是讚美也要恰當好處。如果對方是廚師,千萬不要說:你真是了不起的廚師。他心裡知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他,你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯,這就是非常高明的恭維。
2、客套話。客氣話是表示你的恭敬和感激,所以要適可而止。如果對方是經由他人間接聽到你的 ...