零基預演算法與傳統預算在模式上截然不同,主要有以下三個區別:
1、預算的基礎不同,傳統預演算法的基礎是前一期結果,本期的預算額是根據前一期的實績調整確定的。零基預算的基礎是零,也就是說本期的預算額是根據本期活動的重要性和可供分配的資金量確定的。
2、預算分析的物件不同,傳統預演算法重點對新增加的活動進行成本效益分析,而對與前一期性質相同的活動則不再作深入分析研究。零基預演算法則不同,它要對本期內所有的活動都重新進行成本效益分析。
3、預算的著眼點不同,傳統預演算法主要是控制預算金額的增減,而零基預算除重視金額高低外主要是從活動的必要性以及優先重要程度來分配有限的資金。
1、飼料:散養雞天然環境尋食牧草、昆蟲、礦物質、果粒、補食、玉米、稻穀、小麥、豆粕、來源多樣新鮮。籠養雞不同的是專用飼料提供能量及生長、生產需要,品種單一;
2、羽毛:散養雞的羽毛結構緊湊,光亮整齊,美麗大方,籠養雞的羽毛則相對差些,不整齊,原因是飼養密度較大常伴有喙毛現象;
3、肉質:散養雞肌肉結構緊,油脂少,上口香,營養,味口甚好,高蛋白,低脂肪。籠養雞吃精飼料多且運動少,蛋體大,水份比例高;
營銷傳播活動不同
在營銷傳播方面,傳統營銷的營銷傳播活動是資訊流從企業到客戶的單向 流動,強調產品的價格、質量與功能的推廣,企業在整個營銷傳播過程中發揮 主導和控制作用;體驗營銷強調企業與客戶的雙向互動,強調消費氛圍的整體 營造,在互動中實現營銷資訊的整合和再傳播。
關注的側重點不同
傳統營銷重點放在了產品的特色與利益上,透過產品的銷售來獲利;而體 驗營銷關注的重點則是放在了客戶的體驗需要上,透過安排情景、事件以及設 計一定的體驗活動,讓客戶得到有價值的體驗使企業獲取利益。當客戶十分口 渴的時候,過去的廠商可能就是給客戶一杯水,而不管客戶是希望喝白開水、 礦泉水,還是可樂;客戶體驗就是不僅要滿足客戶口渴喝水的需要,還要滿足客戶對水的喜好和偏愛,也就是讓客戶在接受商品時,能體驗到企業理解他、 尊重他和體貼他。
體驗的產生是一個人在遭遇、經歷過一些處境的結果。企業 應注重與客戶之間的溝通,發掘他們內心的渴望,站在客戶體驗的角度,去審 視自己的產品和服務。
客戶在消費過程中的地位不同
傳統營銷主要強調產品的功能強大、外形美觀、價格便宜。而在體驗營銷 中注重消費過程中的經歷對感覺、內心和思想的觸動,從而把企業、品牌和消 費者的生活方式緊密相連。
企業提供的不僅僅是商品或服務,它提供最終體驗, 並充滿了感情的力量,給消費者留下了難以忘懷的愉快記憶。消費者不再限於 購買實實在在的產品以及購買產品後所獲得的美好體驗,而是更加側重於在消 費過程中甚至企業生產過程中所獲取的一種情緒上、體力上、智力上,甚至精 神上的美好體驗。
因此營銷人員不再孤立地去思考一個產品,應以體驗為 導向設計、製作和銷售產品,並且要透過各種手段和途徑來創造一種綜合的效 應以增加消費體驗。
速溶咖啡每袋一元錢左右,而在星巴克咖啡店裡,一杯咖啡卻是幾十元至 上百元。這是因為在這裡的咖啡被注人了一種美好的體驗。
在星巴克 裡,人們為的不僅僅是品嚐星巴克的咖啡,而是星巴克體驗。星巴克在環 境佈置和氛圍營造上,努力使其成為一個適合社交的聚會場所,既可以會客洽 談,也可以在此放鬆身心。比起品嚐咖啡,人們所希望得到的是在此可以放鬆 心情,擺脫繁忙的工作,更是得到精神和情感上的滿足。
星巴克的價值主張之 一是 星巴克出售的不是咖啡,而是人們對咖啡的體驗。在星巴克,咖啡只是 一種載體,透過它,星巴克把一種獨特的體驗傳送給客戶。
消費者所獲得的感知效果不同
在傳統營銷中,購買過程隨著產品交付的完成,客戶對產品評價完成後而 結束。
而在體驗營銷中,消費者所獲得的感知效果並不會因為完成一次體驗就馬上結束,體驗感知具有一定的持續性,有時消費者甚至事後會對所獲得的這 種感知重新評價,從而產生新的感受。
傳統營銷相對而言更加註重使用者的到達率,報刊雜誌上的發行量,電視廣播的收視(聽)率,而在網站上則是訪問量。將廣告或者公關文章投放到覆蓋面更廣的媒體上,便可以獲得使用者較多的注意力。
新媒體營銷是企業軟性滲透的商業策略在新媒體(如微信、微博)形式上的實現,通常藉助新媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念 ...
網路營銷與傳統營銷的相同點:
1、兩者都是企業的經營活動:所涉及的範圍不僅限於商業性內容,即所涉及的不僅是產品生產出來之後的活動,還要擴充套件到產品製造之前的開發活動;
2、兩者都以滿足客戶需求為中心開展營銷活動:企業作為盈利的經濟實體,開展營銷活動必須具有盈利動機,但企業的盈利應是滿足客戶需求的 ...
傳統教育培訓以理論的講授為主,教師比較主動。而體驗式培訓倡導的理念是,學員是學習的主體,學員的經驗是學習的重要資源,學習的提供者關鍵是給學員創造一種情景,在這個情景當中,使學員能把過去工作當中的經驗煥發出來,在老師的帶領下,在一定層面上得到總結、提升和整合。透過活動、體驗的方式來達到學習的目的,而不是透過 ...
關係營銷是現代營銷觀念發展的一次歷史性突破。它與傳統營銷相比無 論從內容、實質、範圍,還是從實現的手段等方面都有很大的不同。隨著科 學技術的發展,社會分工與協作關係不斷加強,物質生活資料極大豐富,我 國由賣方市場向買方市場轉變,關係營銷在我國的產生、運用、發展存在著 客觀必然性。
企業運用關係營銷,可 ...
傳統行業是實體,有摸得到看得著的產品,而網際網路則是虛擬產品。這就決定了企業組織架構,傳統行業的組織架構是研發、製造、銷售的鏈條,而網際網路企業則根據不同業務劃分事業群,事業群之前基本是獨立的。傳統行業與網際網路行業從產品形態、盈利方式、人員構成、文化氛圍存在巨大差異。 ...
營銷與策劃專業,屬於財經大類學科,培養具有從事營銷策劃、營銷管理工作的業務技能,能熟練運用企業管理系統處理企業的營銷管營銷與策劃專業理業務,開設該專業的學校有:
1、中國人民大學,簡稱人大,由教育部直屬,教育部與北京市共建,位列“雙一流” 、“211工程”、“985工程”,是一所以人文社會科學為主的綜 ...
關係營銷與傳統營銷相比,最根本的區別是傳統營銷是種短期的概念,其核心是商品交換。關係營銷的核心是關係,指在雙方之間建立種聯絡,這是一個長期的概念。關係營銷的主要內容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理,方法靈活多樣,例如,可以藉助計算機建立客戶資料庫,使企業準確瞭解客戶的有關資訊,使產品能得以準確定位,同 ...