4s店汽車銷售技巧有哪些

　　瞭解所有在售汽車：既然是要在汽車4S店做銷售，汽車品牌下面的所有汽車型別就不說了，4S店在售的，主打的這些你必須要知道，不然你就不用來上班了。

　　根據客戶要求做推薦：在知道所有車輛價格（包括套餐）等情況之後，有客戶上門，要接待客戶，你就可以問客戶的需求了，根據需求去做推薦。

　　對客戶要持續跟進：買車也不是買衣服，幾十元幾百元的事情，沒有任何一個人，第一次去4S店就把錢付了的，對客戶要跟進，經常性的聊聊天詢問一下。

　　獲得客戶的認可：當然跟進不是沒事寒暄，可以給客戶發方案，發優惠，有活動就能想到客戶，讓客戶對你印象好，對你認可這是很重要的。買了車還可能介紹朋友過來。

　　多個渠道尋找對口客戶：找客戶是個技術活，在4S店坐等未免有點太消極了，去車展展會，去派發宣傳 資料是不錯的想法，現在有很多的汽車介紹網站，投放廣告也是不錯的。

　　跟同事請教：一開始進入4S店，不知道怎麼留住客戶，客戶想要試駕，不知道申請的流程，這個時候就要跟本身在職的同事請教學習一下了。

　　積累自己的經驗：基礎流程掌握了，客戶也知道怎麼找了。我們就要積累經驗了，抓住老客戶，發展新客戶，汽車是必不可少的工具，這一行就業前景也是相當不錯的。

　　觀察顧客的寵物，身材是否勻稱、毛色是否毛亮、有無皮膚病等，透過聊天詢問寵物的日常生活，給顧客提供合理養寵資訊，適當推薦產品。設立會員卡積分，一次或積累消費一定量可以享受商品折扣。將推薦的產品擺在展架最醒目的位置，約在人的視線平行處。

　　1、我們去4S店面看車的時候，要學會平常心的開車，不要一進去就問這問那，明顯讓工作人員覺得你是個菜鳥，你應該很淡然的去看看汽車外部，然後進入汽車駕駛位坐坐，多餘的話不要說。

　　2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的諮詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車效能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

　　3、我們在看完汽車以後，就需要和工作人員說一下汽車的加錢了，這時候我們在談判價格的情況下，一定要坐著，讓工作人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，他們以為你就是隨便問問，不會認真回答。

　　4、我們在準備買車的時候，談價格最好要尋找一個汽車店面的男性工作人員，原因其實很簡單，男性一般比較爽快，價格也會下降的大一些，而如果女的就比較斤斤計較很多，談價格會困難重重。

　　5、大家在搞價的時候一定要明白，我們搞的車價一般指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險是根據你買的裸車價計算，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這點大家一定要記住。

　　6、搞價的時候我們要前面準備一下功課，主要是你要了解自己買的車型的優缺點，另外還要知道一些競爭車型的優缺點，這樣你說起話來會有力度，工作人員也不敢給你抬價格了。

　　7、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不划算了，所以一定要爭取儘量多的贈品。