不花錢的家裝營銷如何做？

　　多樣化（diversity）隨著技術的發展，新媒體層出不窮。家裝營銷集中優勢兵力固然重要，但仍需兼顧渠道的多樣化。家裝營銷需要透過多種渠道組合、整合、多樣化來接觸消費者，比如：家裝電話營銷、小區營銷、廣告營銷、網路營銷、微信營銷、會議營銷、展會營銷，這樣多組合才能夠有效滲透潛在的消費者，建立堅實、龐大的消費群。有時我們也需要去關注一些另類的，一時間看上去不是太靠譜的傳播渠道，或許有新的收穫。

　　形象視覺（images and visuals）勞拉里斯提出的“視覺錘”告訴我們，消費者是用視覺來思考問題的，品牌的形象視覺至關重要。在家裝營銷的內容安排上一定要圖文並行，並且要將家裝產品，即你到底賣的是什麼

　　少即是多（less is more）許多家裝企業都希望更加完整、全面的傳遞家裝企業資訊、家裝活動資訊、家裝產品資訊等等，但是效果適得其反。資訊爆炸時代，消費者越來越渴望接收到更加簡單、有效的資訊。未來最成功的廣告內容一定是那些消費者容易消化的，而不是一應俱全、看半天看不明白的，一定要將家裝企業最大的賣點濃縮成一句簡練的語言，且是獨具特色容易被記住的。

　　移動終端（mobile-friendly）有機構預測，到2017年約有87%的溝通裝置將是微型移動裝置，未來拿在手上的移動裝置將承擔起幾乎所有的溝通任務。所以，家裝企業開始關注家裝營銷與移動終端的關聯，開始考慮如何說服你的使用者或潛在使用者在這些裝置上去接受你的內容吧。

　　建立家裝企業自媒體（buliding-up self media）對於家裝營銷來說，家裝企業的搜尋引擎的作用毋庸置疑，搜尋引擎的核心目的是展示最相關的、最高質量、最精確的內容。所以搜尋引擎、谷歌等搜尋引擎在展示搜尋排名的時候也會為顧客分享有用的、相關的社交媒體資訊。但是在以手機為中端爆發渠道的資訊渠道中，越來越多的服務型企業利用微信企業號成為當地發展最快的企業，家裝企業也是服務企業，所以，家裝企業要努力成為當地家裝行業的強大自媒體，讓業主第一時間直接找到你，

　　你的個性（personality）家裝企業最終的目的還是建立一個獨特的認知和個性，讓消費者有不一樣的聯想，從而區隔於競爭對手。那麼，看看你的logo和廣告語，認真的讀一遍你的網站，聽聽你的客服是怎麼接電話的，看看你的包裝，他們是否有個性。我們需要把家裝企業的特點和賣點的個性融入到每個細節當中，讓他成為某一種特色家裝模式企業的的重要印記和聯想。

　　持續性（consistency）不管你做什麼，都要堅持，家裝營銷宣傳的持續性是很重要的。如果你把一個禮拜三條微信營銷下降到一個月一次，或者長時間沒有分享微信、微博資訊，那麼，你就很難達到閱讀者們的期望。他們會覺得你的品牌不具備持續更新、創新的能力。

　　活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣？在做家裝營銷活動策劃前目的儘可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營銷活動中融入多個家裝營銷目的，而每個目的都模糊不清楚，也不突出，最後使用者反而覺得體驗不好，看了活動宣傳和廣告之後不知道家裝公司要幹什麼，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如我們曾經看到的一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”，他們先讓使用者關注微信獲得活動連結，然後點選登入，輸入手機號碼獲得登入碼，再憑登入碼登陸指定網站來抽獎。其中使用者不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與PC端進行切換，非常繁瑣。

　　主題與活動內容一定要緊密相關。一個好的家裝營銷活動的活動主題與活動現場的內容應該高度統一，緊密相關，我們看過太多太多家裝公司的營銷活動策劃方案，有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關係，說的是A，內容是B，這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會大大降低，活動不僅僅是要有一個好的主題，關鍵還要有一個好的活動參與內容。

　　獎品或投入過大，不代表客戶就會買單。很多家裝營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動，如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在營銷活動中應該被客戶心理接受，一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力，反而導致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們曾經就見過一個“來裝修，送賓士S系”的活動，最終導致客戶不敢相信，就不敢簽單。

　　簡潔的活動演講.我們都不願意參加流程很複雜的活動，就像第一點所講的，其實這是使用者體驗的問題，當然規則簡單有時候與家裝營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，演講內容太多太亂自然顯得複雜。客戶反而一頭霧水，所以現場的演講內容必須簡單易懂，別玩那些你所謂的專業、高大上，講來講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術對吧?

　　讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現場簽單熱潮.有趣好玩的設計也能讓使用者情不自禁的參加，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品釋出會，大家徹夜排隊也要參與到活動當中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業的家裝營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋，那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完後還會有愉悅感，擴大影響自發在微博微信傳播。

　　所以要想現場快速簽單就要好好研究一下籤單前的“情緒高潮”怎麼策劃，有趣且容易參與的活動在簽單前必不可少。希望我的分享，可以引起你的思考，也可以幫到你。

　　1、確定裝修材料預算。

　　首先制定一份基礎裝修內容，然後與家庭成員協商至達成一致，比如衣櫃是定製還是買整體衣櫃，地板用什麼材料等。之後到建材市場去摸底，比如牆面用的塗料、瓷磚，廚衛用的瓷磚、潔具等這些產品價格、效能、質地、生產地等各方面情況瞭解清楚。

　　2、做出裝修專案的預算。

　　在交房後業主都會有一份房屋平面圖，然後可根據房屋平面圖將每個空間使用要求、設計在平面圖上確定下來，同時列出裝修專案清單，之後在根據這些裝修專案進行預估費用，得出初步的整體裝修預算。

　　3、裝修檔次不同，預算不同。

　　裝修是項綜合性工程，過程存在很多不定因素，同時也分不同檔次的裝修，那這時就需要進行一個精密的佈局和規劃，確定出合適的方案和預算。