二手房貸款和新房貸款有什麼區別

　　1、貸款額度不同：通常情況下二手房貸款額度會低於新房貸款，畢竟二手房還受到房齡的限制。

　　2、首付款計算方式不同：二手房貸款時計算首付比例往往是按照評估價來計算的，本身二手房的評估價值會低於市場價，因而首付通常也會低於新房；而新房則是按照購買的市場價作為參考。

　　3、貸款期限不同：在我國房屋是有70年產權的，二手房貸款年限會比新房貸款年限要短，二手房房齡與貸款年限之和不能超過30年。

　　1、具體利息方面，由於二手房整體上要比新房便宜一點，所以可以少申請一些房貸，因此利息也會少一些。辦理新房貸款時，房貸是按照購買時的市場價作為參考，但是購買二手房時，房貸是以“二手房評估價”作為參考。

　　2、二手房評估價是高好還是低好呢？這要從兩方面來看。首先，評估價越高就意味著貸款的額度就越高，評估價越高，首付將會更低;但是從購房成本來算的話，評估價做的越低，所要繳納的稅費就越少。因此要根據實際情況來綜合考慮。

　　3、二手房評估價需要考慮的因素有包括房齡以及新舊程度、戶型、樓層、朝向。環境因素：包括物業管理、是否是獨立小區、周邊配套情況。在實際操作中評估值為房子實際成交價格的80%-90%。

　　銷售二手房的技巧和話術如下：

　　1、面對客戶要有積極向上的態度，一個積極向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和銷售的產品。

　　2、與客戶建立長期友情聯絡，和客戶建立了友情之後，除了能夠收穫一個朋友之外，客戶還會帶來更多客戶，這樣就形成了一個好的連鎖效應。

　　3、瞭解客戶的需求方向，主要介紹客戶感興趣的方向。

　　4、瞭解自己出售的房產，熟練介紹房產各方面資料資訊，打造善解人意的工作形象。