商超渠道，在銷售行業來說，是指商場和超市銷售渠道：1、商場，就是我們日常所見的百貨商場型別，其中含是商場內正常佈局的銷售專櫃及商場附帶的超市兩種模式，如王府井百貨商場及商場內附帶的王府井超市。2、超市這個更為常見。一般有國際連鎖超市、全國連鎖超市、地方連鎖超市等幾種型別。而商超渠道所含的超市，我們一般稱之為“KA”賣場。意為“重要客戶”。
商超渠道，在銷售行業來說，是指商場和超市銷售渠道：1、商場，就是我們日常所見的百貨商場型別，其中含是商場內正常佈局的銷售專櫃及商場附帶的超市兩種模式，如王府井百貨商場及商場內附帶的王府井超市。2、超市這個更為常見。一般有國際連鎖超市、全國連鎖超市、地方連鎖超市等幾種型別。而商超渠道所含的超市，我們一般稱之為“KA”賣場。意為“重要客戶”。
1、商超指的是商場裡面的超級市場，商超一般銷售的商品較貴，質量也較好。另外有客觀和主觀兩種方法：
2、所謂客觀分類法，即以行業總體性地域分佈或零售行業的單店狀況為基準，不去考慮企業自身的銷售情況。如在區域劃分上，國內市場可分為以北京、上海、廣州等城市為代表的一類市場，以杭州、蘇州、青島等城市為代表的二類市場，其他地區都被列為三類市場。而對於終端，則可依據營業面積大小和銷售額高低，把終端商超分為大店、小店；也可以按銷售額排列劃分為A、B、C、D店。
3、所謂主觀分類法，即以企業在各區域/店的銷售表現為基準，不去考慮什麼市場或終端的大背景。如以絕對市場銷量和相對市場份額為兩個緯度，可以將企業銷售的區域分為一類區域市場（高市場銷量和高相對市場份額）、二類區域市場A（低市場銷量和高相對市場份額）、二類區域市場B（高市場銷量和低相對市場份額）以及三類區域市場（低市場銷量和低相對市場份額）。相類似的，用同樣的方法劃分企業的終端商超，可以得到以下四類終端：A店（高市場銷量和高相對市場份額）、B店（高佔有率）、B店（高銷售額）和C、D店。
1、備齊法律檔案：產品營業執照、稅務登記證、衛生許可證、商標註冊證、企業程式碼證和食品準可證；
2、備齊產品的樣品、企業的簡介、榮譽證書，以上物品裝在樣品袋裡和法律檔案的檔案袋一起報送給超市的採購部的主管或負責人；
3、瞭解採購部的人員數量和負責的各個品類，誰是產品的主管和採購部的主管；
4、瞭解超市的運做方式、性質及在其他區域的銷售狀況等；
5、瞭解結款方式，是批結、月結還是45天結款，在合作前一定要了解他的結算方式，才不至於談判時被動；
6、瞭解超市的經營情況、售貨量的大小和銷售產品的結構；
7、以上這些情況瞭解後，就正式進入談判階段，針對自己瞭解的情況，把自身的優勢、廣告的宣傳、合理的價位講清楚，共創雙贏。