什麼叫渠道拓展專員

　　以下是對渠道拓展專員相關內容的介紹：

　　1、銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

　　2、這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是透過服務，增加產品的附加價值。

　　3、對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

　　4、雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

　　5、經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。

　　做好渠道拓展工作應該從以下方面著手：

　　1、熟悉本行業內所有關於產品和大型企業的知識和內容，主要包括龍頭行業、自己所要銷售產品的優勢和不足。

　　2、知道並瞭解所要拓展渠道的上下產業鏈以及區域、季節等因素不同的情況下，各是什麼樣子。

　　3、儘量多的收集各個渠道的資訊，包括企業名稱、所在地區、最佳銷售值等資料的統計。

　　4、鍛鍊自己的人際交往能力和職業素養，培養自己成為一個合格的渠道拓展人員。

　　5、實踐，親自跑市場，見客戶，拓展自己的業務和渠道，並且學會分析、總結。

　　6、根據自己的親身體驗，分析總結出具體的結論，並根據實際情況制定符合市場的渠道拓展方案。

　　7、不斷實踐、總結。

　　渠道襯砌是用石料或磚、水泥板等材料，砌渠道底及邊坡，防滲水防垮塌。渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。襯砌指的是為防止圍巖變形或坍塌，沿隧道洞身周邊用鋼筋混凝土等材料修建的永久性支護結構。襯砌技術通常是應用於隧道工程、水利渠道中。襯砌簡單說來就是內襯，常見的就是用砌塊襯砌，可以是預應力高壓灌漿素混凝土襯砌。