什麼叫誘導性提問

　　誘導性提問或稱暗示性問題，是指用不恰當的提問方式限縮、操控回答者的回答。誘導性提問往往會使答案不能確實反映回答者內心的真實想法。在問卷應用上，誘導性提問也容易把回答者的思考方向限縮在某個範圍，使其未充分考慮所有情況，而使回答結果有所偏差。

　　誘導性提問的常見方式如下：

　　1、直接性提問；

　　2、重複性提問；

　　3、強制性提問；

　　4、確認性提問。

　　解釋性提問，這是心理諮詢師表達自己對問題的看法和理解，用類似”你是否什麼什麼？，我的意思是什麼什麼呢？“這些形式來提問。是諮詢師給出這一情況的解釋，然後讓來訪者回答。而不是推動求助者自我探索，這類問題對求助者的自我探索作用很小，特別是與當事人觀點不一致時，更不應該採用這種方式提問求助者。要記住心理諮詢師始終應該是引導者，引導求助者分析自己的問題。

　　誘導性消費是重要競爭手段，是指企業為了達到銷售產品的目的，採取各種和所要推銷產品有內在聯絡的銷售方式或方法，誘導消費者購買自己的產品的謀略。

　　誘導性消費的應用形式主要有：低價誘導、優惠誘導、奇特誘導、付款誘導、以舊換新服務誘導、限量誘導、有獎誘導等。誘導性消費的物件是消費者，所以誘導是溝通企業同消費者在情感、情緒、價值觀、道德觀、習慣、作風上的一致性。要能打動消費者才能達到促銷的目的。這種活動就是企業同消費者的心理碰擊。越是能打動消費者的心，成功率就越大。