什麼是房地產銷售

　　將最重要的賣點放在最前面說：根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

　　形成客戶的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

　　認真傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

　　見什麼人說什麼話：儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

　　強化競爭意識，營造團隊精神。（作者：佚名）

　　團隊精神，是企業文化的核心。自信、誠信；用心、創新行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。長期經營，積累客戶。充分準備，伺機而行。借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。網記憶體知己，天涯若比鄰不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票！團結一心，其利斷金！積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。有一張嘴，而有兩隻耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

　　房地產銷售顧問工作內容及崗位職責：

　　1、推廣公司形象，傳遞公司資訊；

　　2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；

　　3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況;

　　4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網路;

　　6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告;

　　7、及時提交日報表，並對業務問題及時彙報;

　　8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事;

　　9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的誇 大及不切實際的承諾;

　　10、協助建立客戶檔案;

　　11、協助客戶辦理交款等手續;

　　12、協助客戶辦理入住手續;

　　13、保持服務檯及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。