什麼是kpi績效考核

　　1、KPI績效考核，又稱“關鍵業績指標”考核法，是企業績效考核的方法之一。這種方法的優點是標準比較鮮明，易於做出評估。它的缺點是對簡單的工作制定標準難度較大，缺乏一定的定量性。

　　2、企業的生產過程是勞動者運用勞動工具改變勞動物件的過程。在企業生產的三個基本要素（勞動力、勞動資料、勞動物件）中，勞動力是最重要的因素，正確的統計、分析、預測勞動生產力指標，對於企業有序地組織生產、充分開發、合理利用人力資源有著重要意義。

　　3、這種方法的優點是標準比較鮮明，易於做出評估。它的缺點是對簡單的工作制定標準難度較大；缺乏一定的定量性；績效指標只是一些關鍵的指標，對於其他內容缺少一定的評估，應當適當的注意。

　　1、銷售任務完成率：實際完成銷售收入除以目標銷售收入；

　　2、銷售回款率：實際回款率除以目標回款率；

　　3、新客戶開發計劃完成率：實際開發客戶數除以計劃開發客戶數；

　　4、新產品銷售任務完成率：實際銷售新產品收入除以新產品銷售目標收入；

　　5、銷售價格控制率：實際銷售價格除以公司指導價；

　　6、新進銷售人員培養合格率：以新銷售人員轉正為標準。

　　等級評估法：將被考評崗位的工作內容劃分為相互獨立的幾個部分，把每部分的要求寫下來，根據每個工作人員的情況分等級。

　　目標考評法：大致就是跟你協商，給你定個目標，根據你的完成情況考評，目標考評法適合於企業中試行目標管理的專案。

　　相對比較法：是對相同職務員工進行考核的一種方法，對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。