健身俱樂部營銷方案

　　1、初始化操作

　　在俱樂部運營的早期階段，俱樂部剛剛開業，品牌尚未建立，人氣不高，聲譽尚未確立，健身市場的實際運營經驗不足。管理工作的所有方面都處於磨合期。該俱樂部的業務目標是快速銷售會員資格並發展會員資格，並擴大俱樂部會所的知名度和品牌知名度。在這個時候，我們應該集中資源，利用所有可用的營銷方法來實現分階段的目標，包括使用嚴格的廣告和新聞文章，透過媒體向目標消費群體推廣會所的硬體和軟體，突出其優勢。

　　2、中間操作

　　經營初期運營後，當地已具備一定的品牌知名度。透過對以前公關活動的、廣告促銷、推廣效果的調查和評價，俱樂部對當地健身市場的認識也形成了大綱，俱樂部的管理工作已逐步走上正軌。針對早期各種市場工具的調查和評價結果，調整了初期應用不當和效果不明確的營銷技術，價格逐步穩定在相對穩定的水平。功能或新卡型別的引入，在這個階段，為了鞏固早期建立的品牌知名度和聲譽，仍需要繼續投入某些廣告和公關推廣費用。

　　3、後期操作現階段

　　會所的知名度和聲譽持續提升，卡片型別和價格相對穩定，形成了穩定的商業模式。會員已達到一定數量，但他們面臨會員銷售的瓶頸，難以突破。同時，隨著成員數量達到一定規模，各種營銷方式對目標消費者的刺激越來越少，有必要整合內部資源，利用現有成員建立各種非正式成員群體，並經常開展會員活動。豐富會員的文化交流平臺，利用會員的口碑傳播進行銷售，並在活動期間贏得利潤。當然，會員文化平臺的建設應該在俱樂部運營之初開始，但在這個階段應該得到更多關注。在營銷方面，我們將進一步降低廣告和促銷費用，並形成可預測的長期營銷計劃，其中包括各種節日促銷和常規營銷方式，如慶祝活動，並致力於舉辦一些年度、有影響力的區域性這樣，競爭就建立了自己的品牌，從而降低了品牌維護成本。

　　1、異業聯盟是水平式合作關係，互補有無。因此在找聯盟會員時，一定要注意商家的契合度，不能有大小店，高低店之分，各個店同等對待，一視同仁。

　　2、關於異業聯盟專案，我只知道城市免單節專案還是可以，依託於分享經濟，整合商家，讓消費者得到實惠，讓商家得到客源，是個不錯的專案。

　　3、但是市面上免單專案比較多，還是要區分清楚，有的能做有的不能做，城市免單節有其比較獨特的特質：優惠力度很大，參與購買就能享受幾十個商家的免單優惠。推廣方式獨特，消費者不僅能使用免單優惠，還能透過分享優惠來賺錢。3、商家獲得客源獲得口碑。

　　1、純農區的農戶：對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，並在適宜的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象。

　　2、城中村村民：對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，並要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯絡，並且還能夠實現營銷鏈的外延，並且對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。

　　3、社群居民：由於社群居民零散，且不具有很強的組織性，所以對社群居民貸款一律採取抵押的方式進行，金額以評估價值並參照市場價確定合理的抵押率來定。

　　4、個體工商戶：對於在同一市場裡的個體工商戶，採取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，並由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節儉人力成本，並對貸款資產的質量起到進取有效的防範作用。具體參照商戶通貸款操作。