傢俱市場營銷方法和技巧

　　1、產品定位。現在很多傢俱廠家或者傢俱店，幾乎什麼產品都賣，沒有清晰的產品定位，像一個菜市場，為了你的企業在傢俱市場上長期發展，是需要明確產品定位的，比如你賣的傢俱是什麼風格，是古典的還是現代的，這樣客戶接觸你之後，他頭腦中就很清晰你是做什麼的？當他想買現代的傢俱時，客戶就會想到你。

　　2、客戶定位。你賣傢俱物件是誰？是低端還是中高階人群？他們的收入情況如何？如果你賣的傢俱是高階，那麼年收入是在多少錢以上，會出現在什麼高檔場所等，在網路上會出現什麼地方？這些你都要想清楚。

　　3、營銷人員。在傢俱市場做得好，你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓，培訓他們的賣傢俱的銷售技能，設定明確的獎勵體制和懲罰體制，充分發揮營銷人員的積極能動性。

　　4、環境佈置。特別是你做高階傢俱市場，那麼你們展廳或者店裡的裝修不要去省錢，保持燈光充足等，傢俱展品清潔，這些都是最基本的營銷方法，同時現場可以配合些與你們賣的傢俱相匹配的音樂。

　　5、營銷主題。如果你賣的傢俱是別具一格的，那麼肯定找到與相對應的主題，根據這個主題開展一場營銷活動，讓客戶深入瞭解你們的產品定位，提高品牌的知名度。

　　6、服務。客戶下了訂單買你們的傢俱，提供送貨上門服務是必須的，當客戶的產品質量出了問題，要第一時間處理，而不是找什麼理由來推開責任，這點是很重要的。

　　市場營銷推銷的方法一般有：服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷。市場推銷不斷的努力學習，不斷的提高、豐富自己，有一句話說的好“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸才的業績一定高於整天座在辦公室的銷售天才”。

　　1、優惠促銷活動必須有正當理由。一般而言，優惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法。透過降低產品價格，能在短期內顯著提高產品銷量或提高品牌知名度。

　　2、增加優惠促銷的稀缺性。比如：提高優惠活動的門檻，時間有限，數量有限，身份有限，區域有限……這些是提高活動門檻的常用方法。

　　3、更改活動的參與方式。在客戶達到參與門檻的基礎上，我們進一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優惠活動。常見的裂變活動，例如讚美，幫助和討價還價，都依賴於這種邏輯。

　　4、優惠促銷語言表達技巧。這可以採用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時使用“ 20％折扣”，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產生不同的影響。

　　5、學會使用客戶的“損失厭惡”心理。人都會有“損失規避”的心理，即當人們面對相同數量的收益和損失時，他們認為損失使他們更難以承受。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍。

　　6、學會利用人類的慾望/需求。美國“直郵專家”德魯·埃裡克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢的文案手冊”中將人類的慾望分為8類，大家感興趣的可以去看看。我們只有準確把握人類的願望或需求，優惠促銷活動才更具吸引力。