想要擁有個人魅力最重要的一點就是自信，最重要的是要有自信，談吐要有素質和修養，冷靜，不要急躁。與顧客溝通，首先要了解顧客對什麼感興趣，然後要深入瞭解他的興趣愛好。不要只是拍拍和讚美。我們第一次見面，客戶彼此都會很緊張，儘量讓他們對你放鬆友好，不要總是強調你的目的，讓聊天自然進行，達到最好的效果，這些都需要練習慢慢探索。
想要擁有個人魅力最重要的一點就是自信，最重要的是要有自信，談吐要有素質和修養，冷靜，不要急躁。與顧客溝通，首先要了解顧客對什麼感興趣，然後要深入瞭解他的興趣愛好。不要只是拍拍和讚美。我們第一次見面，客戶彼此都會很緊張，儘量讓他們對你放鬆友好，不要總是強調你的目的，讓聊天自然進行，達到最好的效果，這些都需要練習慢慢探索。
完整準備商務談判的相關資料。在談判之前，一定要把談判的資料準備齊全。例如：談判的內容是什麼？凡涉及到談判的內容，一定要把資料做齊、做好，並且這些資料要能起到應有的作用。
充分認識自己公司的優劣。在市場競爭中，自己公司的硬體設施、軟體設施和市場發展前景如何？在經濟活動中，有哪些優勢？又有哪些劣勢？作為談判人員，都要能夠做出正確判斷和正確認識。
迅速瞭解對方商務談判的基本情況。對方公司的情況是怎樣的？對方公司的談判人員又是怎樣的呢？一定要知己知彼，才能使談判取得滿意的效果。
談判時禮貌待人。在談判時，無論是說話，還是工作應酬，一定要注意自己形象良好，一定要體現有素質，時時刻刻注意禮貌待人。
談判注意細節。在商務活動中進行談判，往往大的方面看不出差異，但是在細微之處就能看出差別。所以，談判人員一定要注意細節，把問題考慮全面一點，把事情分析仔細一些。
談判時一定要以大局為重。雙方的談判人員，在談判時，一定要從公司的整體出發，絕不能考慮一己私利，一定要維護公司的大局。
在平等的基礎上充分考慮雙方的利益。在談判過程中訂立的合同、條約、制度等，一定要平等，一定要守法，在平等的基礎上儘量把雙方的利益都考慮進去。
談判做到雙贏需要先擬訂一個雙贏的談判計劃，在制訂談判計劃時，應該以雙方的共同利益為基礎，然後再想辦法把自身利益最大化，談判時要善於傾聽他人的意見，從談判對手的立場去考慮對方的利益、需求，自己才會知道在什麼地方施力，也才能更好地說服對方。
談判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。在工作中必不可少，我們可以根據場景不同，對談判者做出相應的判斷。當人們想交換意見、改變關係或尋求同意時，人們開始談判，交換意見、改變關係、尋求同意都是人們的需要。這些需要來自於人們想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內容非常廣泛。